Эксперт рассказал, как с минимальными затратами вывести компанию в лидеры рынка
Специалисты Центробанка констатируют: пандемия подкосила не только доходы населения, но и ухудшила инвестиционный климат. Особенно пострадали «вливания» в промышленном секторе, хотя именно там они требуются больше всего. Но данная ситуация - не только и не столько следствие кризиса, сколько устаревшей системы управления предприятиями. Сегодня грамотный менеджер является движущей силой в управлении компании. Но где взять нужные компетенции? И на что делать ставку в 2022 году? Узнали у Владислава Киреева, коммерческого директора «Айрон Трейд энд Консалтинг», который в рекордно короткие сроки вывел компанию в лидеры рынка, применив собственную стратегию развития, и помогает другим предприятиям модернизировать свое оборудование по последнему слову техники - так, чтобы быть привлекательными для инвестиций.
- Владислав, вы известны, как автор особой стратегии развития компании. Расскажите о ней. И заодно, поясните, в чем принципиальное отличие «Айрон Трейд энд Консалтинг» от компаний-конкурентов?
- В большинстве своем компании в нашем секторе являются модифицированным продолжением старых предприятий, работавших еще в СССР. В отличие от них «Айрон Трейд энд Консалтинг» создавалась «с чистого листа», потому у меня, как коммерческого директора, была прекрасная возможность проработать современную и эффективную систему управления. Чтобы создать крупный бизнес и обеспечивать промышленность необходимым оборудованием, не нужны гектары земли, сумасшедшие квадратные метры производственных площадей и многотысячный персонал, все это не только затратно, но еще и малорезультативно. Мою стратегию можно кратко описать тремя пунктами: минимальное вложение денежных средств, минимальное количество работников в головном предприятии и преобладание работы на аутсорсинге. Схема работы следующая: компания «Айрон Трейд энд Консалтинг» выступает как генеральный подрядчик перед заказчиками, далее заключаются контракты с фирмами-производителями, и, в итоге, в фактическом подчинении у меня оказалось несколько сотен человек! По прошествии времени данная схема работы оказалась очень правильной и гибкой. Это позволило избежать влияния различных экономических кризисов и благополучно выполнить все контрактные обязательства перед заказчиками
- Как вы определяете, кому доверить исполнение контрактов?
- Что касается подрядчиков, то к выбору подхожу довольно жестко, учитывая схему и то, что их работа будет напрямую ассоциироваться с «Айрон трейд энд Консалтинг». Поэтому лично выбираю только лучших в своем деле. В моем списке немецкая фирма «FRIATEC AG Division Rheinhutte Pumpen», российские ООО «Алитер-Акси», ЗАО «НАТЭК Нефтехиммаш», ООО «Атмосфера», группа компаний «РУСТ». Для обеспечения монтажных и сборочных работ подписан договор с производственно- монтажным предприятием «Натэк». Для доставки продукции заключен договор с логистической компанией «Энерон».
- Судя по количеству отечественных производителей, вы следуете курсу импортозамещения. Это так?
Да, компания «Айрон Трейд энд Консалтинг» активно работает по программе импортозамещения, осуществляет поставки российского оборудования на заводы ПАО «Нижнекамскнефтехим», заводы по производству этилена, бутилкаучука, синтетического каучука, изопрена-мономера. Удалось подобрать аналоги импортной трубопроводной арматуре производства Российской компании «РУСТ». Ее президент Александр Войтович является теперь постоянным партнером и хорошим другом. Мы обмениваемся опытом, озвучиваем поставленные задачи, которые потом совместно решаем. В целом, могу сказать, что нет ничего невозможного, если действительно заниматься вопросом, а не рассуждать неделями и месяцами о том, как это сложно и тяжко. Я постоянно езжу на профильные выставки, знакомлюсь с людьми, изучаю ассортимент, и могу сказать, что у нас могут импортозаместить практически все - главное, поставить людям задачу! Этим и занимаюсь.
- Что еще относится к сфере вашей компетенции и влияния?
- Я разработал миссию и стратегию предприятия, обеспечиваю связь с клиентами и поставщиками, представляю фирму на различных мероприятиях, принимаю стратегические решения. Учитывая специфику работы компании, приходится взаимодействовать с большим количеством специалистов в абсолютно разных областях. Также, я определил принципы работы компании, и слежу за тем, чтобы они неукоснительно соблюдались.
- В чем они заключаются?
- Основной принцип организации в «Айрон Трейд энд Консалтинг» - создание новых условий, которые гарантировали бы успех от выполненного дела. Второй принцип – это ответственность. Как внутри компании руководители и сотрудники несут ответственность друг перед другом, так и «Айрон Трейд энд Консалтинг» отвечает перед своими заказчиками за положительный результат. Третий принцип – помоги. Помоги человеку, производству, природе. Поэтому много внимания я уделяю вопросам экологичности оборудования.
- Один из самых показательных кейсов компании - долгосрочный контракт с крупнейшим нефтеперерабатывающим предприятием России ПАО «Нижнекамскнефтехим». Вы можете назвать это своим личным успехом?
- Это успех команды, которая работала над проектом под моим руководством. Но, безусловно, это успех. Над проблемой вредных выбросов на «Нижнекамскнефтехиме» бились не один десяток лет. Наши технологические решения привели к тому, что вредные выбросы в атмосферу на предприятии уменьшились более, чем на 90%, приближаясь к нулевым отметкам. Это стало своего рода революцией в нефтехимической промышленности, а для «Айрон Трейд энд Консалтинг» еще одним перспективным направлением деятельности. Теперь вопросы экологической безопасности поставлены во главу угла нашей работы, мы знаем, где взять нужное оборудование, как его монтировать, изучили все последние разработки в этом направлении. Поэтому, точно могу сказать, занимаем лидирующие позиции в этом вопросе.
- Ваши управленческие и технологические решения подняли авторитет компании на много пунктов. Это как-то повлияло на ваш коммерческий успех?
- Безусловно. Сфера влияния «Айрон Трейд энд Консалтинг» растет: заказы начали приходить не только в родном Татарстане, но и из других регионов России. Так, среди заказчиков такие крупные предприятия, как ПАО «Челябинский цинковый завод», ПАО «Северсталь», «УГМК-Холдинг», ООО «Медногорский медно-серный комбинат», ПАО «Нижнекамскнефтехим» и ряд других.
- Как бы вы сформулировали, в чем ваш секрет, как управленца?
- Ну, какой в этом может быть секрет! Главные составляющие коммерческих и репутационных побед – это ответственный подход к своему делу и желание быть лучшим в своей области. В своей команде я ценю профессионализм и готовность работать с полной отдачей. Набираю ее не по принципу «это хороший парень, я его знаю», а по принципу «это хороший парень, и я знаю, что он отличный специалист». В нашей фирме нет неважных людей и неважных задач. Все на своем месте, и в этом заключается наш успех.
- В заключение не могу не спросить о дальнейших планах.
- О, планы у нас далеко идущие! «Айрон Трейд энд Консалтинг» уже готова к тому, чтобы выйти на международный рынок и развивать наш бизнес в странах ближнего и дальнего зарубежья. Уверен, в ближайший год-два мы это сделаем.