Руководитель ИТ-проектов, предприниматель в сфере В2В - о перспективах для отрасли.
Ещё недавно разработчики были самыми востребованными специалистами, а сегодня во всем мире корпорации сокращают ИТ-персонал, оптимизируя ресурсы в условиях мирового кризиса. Google уволил 12 тысяч человек, Microsoft -10 тысяч. Однако ИТ-специалисты не растерялись, более 63% из них открыли свой бизнес, а количество стартапов увеличилось в 5 раз по данным венчурного фонда Y Combinator. Занять им свое место на рынке и масштабироваться помогает СЕО компании “B2B Contact”, специалист по экспорту инновационных проектов, член жюри Национального конкурса ИТ-стартапов Белоруссии и NASA International Space Challenge Hackathon 2022, рецензент заявок для корейских стартапов - Никита Рюмин. Мы встретились и поговорили с ним о том, как не потеряться в мире ИТ и какие возможности предоставляет международный рынок инновационным проектам.
Когда-то и Google, и Apple были небольшими стартапами, но смогли превратиться в гигантские корпорации. Для этого потребовалась вера в продукт, целеустремленность и инвестиции, чтобы пробиться сквозь тернии рынка. У современных стартаперов куда больше возможностей, учитывая сформированную практику поддержки инноваций и мировую глобализацию, отмечает Никита Рюмин.
“Сегодня, когда сфера информационных технологий претерпевает изменения и крупные корпорации больше не нуждаются в огромных кадровых ресурсах, самое время для творческого поиска и экспериментов”, - считает Никита Рюмин, СЕО В2В Contact и специалист по экспорту ИТ-технологий.
Уникальной площадкой, чтобы ярко заявить о себе, стал Национальный конкурс ИТ-стартапов Белоруссии - Belarus ICT Startup Award в 2022 году, организованный Минским технопарком и Белорусским инновационным фондом. Никиту Рюмина, как специалиста по экспорту ИТ-проектов, пригласили в качестве экспертного жюри, поскольку он уже несколько лет успешно “налаживает мосты” между авторами инноваций, потенциальными партнерами и инвесторами. На мнение Рюмина о жизнеспособности стартапов опираются ведущие венчурные организации мира, например, международный фонд “I2BF Global Ventures”, который занимается финансированием проектов в России, США, Азии и Европе.
Еще более грандиозное событие в мире стартапов прошло в Узбекистане, отмечает Никита Рюмина, который и там работал в качестве члена жюри:
NASA International Space Challenge Hackathon - часть инкубационной программы NASA в сфере космических разработок. Участие в нем приняли более 25 тысяч человек со всего мира. За 48 часов в тесном сотрудничестве они могли попробовать реализовать любую идею, связанную с космосом: создать игру на основе снимков телескопа Хаббл, организовать условную миссию на Марс, а также узнать, какие информационные технологии создаются для освоения космического пространства.
“Мое участие в качестве члена жюри на национальном конкурсе ИТ-стартапов Белоруссии и NASA International Space Challenge Hackathon в Узбекистане было не только возможностью оценить потенциал и инновационные идеи начинающих компаний, но и предоставило мне возможность делиться своим опытом и знаниями с этими молодыми и талантливыми командами”, - говорит эксперт.
Никита Рюмин смог предложить участникам конструктивную обратную связь и рекомендации, как улучшить свои продукты и бизнес-модели, основываясь на своем опыте работы в IT-сфере и реализации международных проектов сначала в американской компании Quest Software, затем в Минцифры РФ и Российском экспортном центре. Также он поделился своими стратегиями продвижения и масштабирования продуктов на международном уровне, включая сотрудничество с местными партнерами и привлечение инвестиций.
Как устроен рынок инновационных стартапов, с какими проблемами и рыночными требованиями они сталкиваются на пути к успеху, Никита Рюмин изучил на практике. Насколько инновационный проект будет успешен, он может понять сразу после обсуждения идеи, так как с 2018 года в статусе бизнес-консультанта, а затем и СЕО собственной компании “B2B Contact”, помогает стартапам выходить на иностранные рынки, что значительно увеличивает шансы начинающих ИТ-бизнесменов на успех. Для этого он разработал авторскую методику, не имеющую мировых аналогов. Она подразумевает полное сопровождение компании для легкого входа на зарубежные рынки. Прежде всего, это регистрация на специализированных платформах, объединяющих лучшие инновационные разработки; консультации онлайн и офлайн, вебинары и обучающие мероприятия.
Чтобы результат применения его методики был максимально эффективным, Никита Рюмин применяет возможности ИИ, которые позволяют собирать из 10 автоматизированных баз данных актуальную информацию об особенностях ведения данного конкретного бизнеса в другой стране, законодательстве и налоговом режиме, а также автоматически подбирают подходящие для этой разработки рынки, клиентов и инвесторов. Таким образом, он помог трем российским компаниям начать деятельность во Вьетнаме и Таиланде.
Свой практический опыт Никита Рюмин перевел в теоретическую плоскость, опубликовав три статьи “Стратегическое планирование выхода на международный рынок стартапа в условиях кадрового дефицита”, “ Построение акселерационных программ для выхода на международные рынки” и “Влияние мер государственной поддержки на развитие высокотехнологичного экспорта”, в которых описал конкретные инструменты для поддержки стартапов и возможности их масштабирования.
Всем начинающим стартаперам Никита Рюмин советует просчитывать риски. Навыки риск-менеджмента ему пригодились в 2020 году, когда пандемия, которая нарушила привычный ритм жизни и глобальных мировых процессов, заставила Никиту Рюмина пересмотреть привычные инструменты ведения своего бизнеса. Его стратегия развития выставочных проектов в Европе и США из-за ковидных ограничений не оправдала себя и привела к колоссальным финансовым потерям. Вовремя приняв антикризисные меры, такие как сокращение персонала, отказ от офиса и перевод бизнеса в онлайн, Никита Рюмин смог не только спасти свой бизнес, но и получить новые возможности для его развития.
“Внедрение Agile-подходов к управлению проектами, таких как Scrum, например, позволило нам быстро адаптироваться к изменяющимся условиям и оставаться конкурентоспособными на рынке. А современные инструменты для удаленной координации работы, обмена информацией и проведения виртуальных совещаний, такие как Slack, Zoom, Trello, и Google Workspace, помогли выйти на еще более высокий уровень”, - говорит Никита Рюмин.
Успех своей компании Рюмин связывает в том числе с эффективным командообразованием. Как СЕО B2B Contact, он лично подбирает талантливых и высокомотивированных сотрудников, которых в связи глобальными сокращения на рынке ИТ стало легче найти. Среди требований к кандидатам - уникальный опыт, высокая квалификация и коммуникативные навыки, ведь работать приходится в команде. В свою очередь, Никита Рюмин предлагает своим сотрудникам систему профессионального развития через обучение, систему менторства, а созданная им высокая корпоративная культура мотивирует сотрудников на достижение результатов.
Спрос на услуги компании “B2B Contact” растет стремительно, запросы начали поступать не только из России и Беларуси, но и из-за границы. Так, с крупнейшей Южно-Корейской Ассоциацией “Innobiz”, которая объединяет 19,5 тыс. технологических стартапов со всей страны, Никита Рюмин сотрудничает 4-й год подряд. Никиту пригласили в качестве рецензента корейских стартапов на предмет перспективы их реализации на российском, белорусском и армянском рынках. А в 2021 ему удалось наладить сотрудничество “Innobiz” с московским акселератором. Никита Рюмин лично выбрал более 70-ти наиболее перспективных китайских стартапов для их апробации в Москве. В результате многоступенчатого отбора 4 из них успешно зашли на российский рынок.
“В рамках компании B2B Contact, я вижу много возможностей для профессионального роста и развития. Планирую в ближайшее время расширять нашу географию работы и внедрять наши услуги на новые рынки, чтобы сделать их доступными для широкого круга компаний”, - говорит Никита Рюмин.
Сейчас предприниматель активно присматривается к новейшим разработкам и стартапам и не исключает возможности сотрудничества с другими ИТ-компаниями и участие в инновационных проектах. Ведь только вместе можно повлиять в целом на развитие ИТ-отрасли, и тем самым сделать мир лучше, удобнее и комфортнее.