Конный спорт в России — растущая индустрия со своей экономикой, перспективами и бизнес-моделями.
Ирина Федотова, мастер спорта, победительница чемпионата России 2026 года в командном зачете дисциплины «конкур LL» и кофаундер pet‑tech сервиса «Зверолэнд», рассказала, как устроена эта отрасль и кто может построить бизнес на любви к лошадям.
После распада СССР конный спорт прошел через несколько сложных периодов. В 90-е годы закрылись государственные школы и спортивные клубы. Лошади оказались в частных руках. Тогда и в течение нескольких десятилетий после этого конным спортом могли заниматься только состоятельные люди. Сегодня ситуация меняется.
По оценкам Радио РБК, интерес к частному коневладению и занятиям конным спортом в России продолжает увеличиваться, несмотря на высокую стоимость содержания спортивной лошади.
В России работает около 3000 конноспортивных клубов, более 550 из которых расположены в Москве и Московской области. Постой является одним из ключевых источников дохода клуба, стоимость аренды денника в экономичном сегменте начинается от 35 тыс. руб. в месяц.
И хотя индустрия наиболее развита в столичных регионах, здесь сосредоточено большинство крупных российских конных клубов, работают лучшие тренеры, проводятся крупные турниры, в регионах индустрия также стремительно развивается. В Казани, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Краснодаре открываются новые клубы. Но пока предложение в регионах не успевает за спросом.
«Рост идет, но он количественный, к сожалению, а не качественный. Рынок фрагментирован, отраслевых стандартов нет, а операционная экспертиза — штучный товар. В итоге проекты стартуют, но редко дорастают до системного бизнеса», — поделилась эксперт отрасли, Вита Козлова.
Основные участники рынка:
Турниры — это сердце конного спорта. На них спортсмены набирают очки, тестируют лошадей. Благодаря турнирам зарабатывают тренеры и организаторы.
Местные турниры. Проводятся в клубах. В соревнованиях участвуют спортсмены уровня региона. Высота препятствий, как правило, до 1 метра, простая трасса. Стоимость регистрации — 2–5 тыс. рублей за участника. Количество участников — 30–50 человек. Оборот одного турнира в среднем — 60-250 тыс. рублей.
Региональные турниры. Проводятся в столицах округов. Приезжают спортсмены из нескольких регионов. Высота препятствий — 1,0–1,2 м. Регистрация — 5–10 тыс. рублей. Количество участников — 50–100 человек. Оборот — 250–500 тыс. рублей.
Федеральные турниры. Крупные соревнования с участием лучших спортсменов России. Высота — максимальная — 1,5 м и выше. Регистрация — 10–30 тыс. рублей. Количество участников — 100–200 человек. Оборот — 1–3 млн рублей.
Чемпионат России. Высший уровень в РФ. Решение принимается по результатам трех дней соревнований на максимальной высоте. Участвуют примерно 30–50 лучших спортсменов страны. Призовой фонд: 1–5 млн рублей. Оборот турнира (с регистрацией, спонсорством, продажей билетов) — 5–20 млн рублей. В этом году мы вместе с Христиной Симония и Софией Шиловой взяли золото командного зачета дисциплины «конкур LL».
Международные турниры. Проводятся под эгидой Международной федерации конного спорта (FEI). В них участвуют сильнейшие спортсмены мира, а соревнования проходят в форматах CSI (конкур), CDI (выездка) и CCI (троеборье). Наивысший уровень в конкуре — CSI5*, где высота препятствий достигает 160 см. Призовой фонд этапов Кубка мира FEI и Longines Global Champions Tour обычно составляет 100–500 тыс. евро, а на отдельных этапах превышает эту сумму.
Олимпийские игры. Конный спорт входит в программу летних Олимпийских игр с 1912 года. Медали разыгрываются в трех дисциплинах: конкуре, выездке и троеборье. В олимпийском конкуре спортсмены проходят маршруты с высотой препятствий до 160 см, соответствующие международному уровню FEI.
В стоимость регистрации на турнире входит:
Организаторы получают доход не только от продажи мест участникам, но и от размещения рекламы спонсоров, предоставления мест для палаток спортсменов, аренды под конюшни, продажи еды и напитков.
На федеральных турнирах призовые обычно распределяются между 1–3 местами:
Но призовые точно не главная награда для спортсмена, так как они даже не покрывают расходы на содержание лошади и участие в турнире. Главное — результат, рейтинг, опыт.
Конный клуб получает львиную долю своей прибыли от аренды. Чаще всего располагает манежем, боксами, конюшней, берет 10–30 лошадей на постой. Ежемесячный доход от аренды боксов в среднем — 50–150 тыс. рублей, в зависимости от того, где работает конный клуб, в Москве или в регионе. Дополнительно клуб зарабатывает на уроках верховой езды, тренировках, уходе за лошадьми.
Стоимость индивидуальной тренировки составляет 2–20 тыс. рублей в час, в зависимости от опыта тренера. Он может работать с 4–5-ю клиентами в день. Трехдневный мастер-класс от именитого спортсмена может собрать 30–50 участников. Если стоимость участия составит 5–10 тыс. рублей, прибыль от мероприятия составит 150–500 тыс. рублей за три дня.
Стоимость жеребенка составляет 200–500 тыс. рублей. Обученную молодую лошадь (2–4 года) можно купить в среднем за 500 тыс. – 2 млн рублей. Спортивная лошадь стоит от 1 до 5 млн рублей. При правильном выборе и профессиональных тренировках маржа может достигать 30–50%. То есть на одной лошади в год можно заработать от 200 тыс. до 1 млн рублей.
Конные онлайн- и офлайн-магазины продают седла (50–300 тыс. рублей), сбрую, одежду, кормовые добавки, средства по уходу за лошадьми, а также экипировку для всадников. Основной спрос приходится на расходные материалы, экипировку и товары для ежедневного содержания лошадей, тогда как дорогостоящие седла и специализированное снаряжение приобретаются значительно реже. Месячный оборот небольшого магазина достигает 200–400 тыс. рублей.
Консультация ветеринара стоит от 2 до 5 тыс. рублей, лечение лошади может стоить от 5 до 50 тыс. рублей и выше, в зависимости от диагноза. В месяц один ветеринар может обслужить 20–40 лошадей. Коваль (ковка лошади) получает 1,5–3 тыс. рублей за ковку. Опытный коваль в день делает 4–6 ковок.
Одна из главных статей расходов в конном спорте — это затраты на содержание лошади. В Москве стоимость составит 100 тыс. рублей в месяц и выше:
В регионах стоимость содержания лошади ниже — 30–50 тыс. рублей в месяц, с учетом более низких, чем в Москве зарплат и аренды. При этом опытному спортсмену нужны минимум две лошади на случай болезни или травмы одной из них.
Работа с лошадьми — не просто бизнес, а в первую очередь взаимодействие с живым существом, у которого есть характер, эмоции. Она может заболеть, получить травму, устать или отказаться выполнять элементы маршрута.
Даже если конный спорт становится бизнесом, это должно оставаться делом всей жизни, потому что для него нужна строгая дисциплина. Конный клуб работает каждый день. Лошадей нужно кормить в одно время. Турниры требуют месячной подготовки. Привычных всем выходных попросту нет.
Зимой я приезжаю в манеж к 11 утра и уезжаю в 8 часов вечера. Все это время в седле, кроме обеда. У меня поголовье из десяти лошадей. И это не только бизнес, это жизнь.
В США конный спорт — большой бизнес. Годовой оборот индустрии составляет сотни миллиардов долларов. Премиум-клуб в Вирджинии или Калифорнии обслуживает 30–50 лошадей и генерирует 5–10 млн долларов в год.
В ОАЭ конный спорт получил государственную поддержку. В Дубае и Абу-Даби регулярно проходят международные соревнования FEI, включая этапы Кубка мира по конкуру и выездке, а также международные турниры уровня CSI5*.
Австралия также развивает конный спорт. По данным Equestrian Australia, экономический вклад конного спорта (без учета скачек, родео и поло) превышает 1,14 млрд австралийских долларов. В стране действует национальная федерация, проводятся регулярные соревнования и программы развития спортсменов.
В России конный спорт также стремительно развивается, у индустрии есть большой потенциал и спрос, но уровень информированности населения пока остается недостаточным.
Лошади — едва ли не первые животные, которые находились рядом с человеком тысячи лет и помогали ему во время войн, в торговле, земледелии. Сегодня они вносят неоценимый вклад в психологическую реабилитацию людей во время иппотерапии и помогают спортсменам, становясь их верными друзьями и партнерами.
Потребность человека в этом сильном и умном животном прошла через века и не исчезла. Эксперты сходятся во мнении, что именно по этим глубинным историческим причинам конный спорт в России продолжит развиваться и останется для предпринимателей перспективной и пока не слишком пресыщенной конкурентами нишей.