Как и многие отрасли, рынок садовой и DIY-техники переживает непростой период. После ухода ряда западных игроков изменилась конкурентная среда, спрос остается под давлением, а динамика существенно различается между категориями и каналами продаж.
Отдельные сегменты восстанавливаются и растут, однако рынок в целом остается турбулентным. В этих условиях компаниям приходится искать новые точки роста — развивать перспективные категории и каналы и по-новому выстраивать работу с покупателями и партнерами.
Конкуренция идет не только за выбор покупателя, но и за его внимание. При этом DIY остается преимущественно рациональной категорией, где производители конкурируют техническими характеристиками, мощностью и производительностью. Заметные игроки сегмента здесь видят возможность дополнить функциональные преимущества продукта эмоциональной ценностью — говорить с покупателем не только о характеристиках техники, но и об опыте ее использования, самостоятельности и удовольствии от результата, сделанного своими руками.
Такой подход связан и с изменением отношения к загородной жизни. По данным ВЦИОМ, в 2026 году 45% городских жителей уже имеют загородную недвижимость, а индекс привлекательности загородной жизни вырос с 6 пунктов в 2019 году до 40 в 2026-м.
Так, бренд садово-парковой техники Champion (входит в ТОП-3 наиболее популярных брендов садово-парковой техники в России, представлен более чем 1500 партнерами в России и СНГ) растет быстрее стагнирующего рынка в этой категории (объем продаж по итогам 2025 года — более 15 млрд руб.). За первое полугодие 2026 года общий объем продаж компании вырос более чем на 15% год к году, продажи в DIY-направлении — на 50%, представленность бренда в этом сегменте — на 30%. Эти показатели стали результатом масштабной трансформации в: развития каналов продаж, новой модели работы с партнерами и последовательного обновления бренда.
«Рынок сегодня очень турбулентный. Он начал постепенно восстанавливаться, но по-прежнему остается сложным. В этих условиях для нас важно не ждать роста за счет инерции рынка, а самим менять подход к бизнесу — развивать каналы, продукт, партнерскую модель и бренд. Наша задача — расти быстрее рынка. Один из первых результатов трансформации мы уже видим в digital-метриках: за последние полгода прирост новой аудитории составил более 30%» — комментирует Павел Смирнов, коммерческий директор Champion.
Сейчас компания, исторически сильная в традиционной рознице, может расширять присутствие в DIY, e-commerce, на маркетплейсах и менять подход к развитию системы дистрибуции: предоставлять готовые комплексные бизнес-решения для партнеров, расширенную маркетинговую поддержку и новое позиционирование. Задача трансформации — не просто наращивать число каналов сбыта, а выстроить их так, чтобы они дополняли друг друга и создавали устойчивую ценность для покупателей и партнеров.
На текущий момент, Champion представлен во всех ключевых каналах продаж: DIY-сетях, e-commerce, на маркетплейсах, в корпоративных продажах, экспорте и традиционной рознице. Важная часть трансформации — новый подход к взаимодействию с партнерами. Champion перестроил модель сотрудничества с партнерами: вместо классической поставки ассортимента компания предлагает готовые комплексные бизнес-решения, адаптированные под конкретный канал и партнера. Такие решения включают не только продуктовую матрицу, но и промо, выкладку, подачу товара на полке, сценарии коммуникации с покупателем и развитие категории. Таким образом, партнер получает не просто набор SKU, а целостное предложение для покупателя. В рамках этой стратегии Champion развивает каналы параллельно, управляя ассортиментом и коммерческими условиями так, чтобы они дополняли друг друга, а не конкурировали между собой.
Компания инвестирует в продукт, маркетинг, R&D и перестройку внутренних процессов под новые скорости и задачи рынка. Трансформация затрагивает и продуктовый портфель. На протяжении 20 лет бензиновая техника остается одним из ключевых направлений Champion. Компания продолжает развивать эту категорию и одновременно расширяет аккумуляторную линейку, создавая новые сценарии использования техники.
Важной частью масштабных изменений сейчас может стать новая бренд-платформа. За счет этого, компания меняет не только визуальный образ, но и сам подход к коммуникации с потребителем, сохраняя сильную функциональную основу бренда — надёжность, ремонтопригодность, простоту эксплуатации и возможность самостоятельного обслуживания техники — и дополняя её эмоциональной составляющей.
Новый образ Champion строится вокруг гоночного характера с британским акцентом. Образ пилота передаёт драйв, контроль и удовольствие от управления техникой, однако идея бренда шире гоночной темы. Champion меняет привычное отношение к работе на участке: техника не просто помогает выполнять задачи, а делает уход за участком приятнее. Главная идея — превратить работу на даче из рутины в удовольствие.
«Мы считаем, что на стагнирующем рынке недостаточно конкурировать только ценой и характеристиками продукта. Поэтому мы выбираем комплексный подход к масштабированию бизнеса: одновременно усиливаем продукт и каналы продаж, инвестируем в бренд и создаем дополнительную ценность для покупателей. Это помогает нам не только предлагать надежную технику, но и формировать более сильную связь с потребителем. В категории DIY эмоциональных брендов по-прежнему немного, поэтому мы видим здесь значительный потенциал», — добавляет Павел Смирнов.
По данным собственных исследований бренда Champion, более 90% владельцев участков связывают дачу с отдыхом, а более 70% выполняют работы самостоятельно.
Для этой аудитории уход за участком — не только бытовая необходимость, но и часть образа жизни, где важны самостоятельность, контроль над процессом и удовольствие от результата. Именно на этом строится новое прочтение бренда Champion: надежная и понятная техника помогает превратить работу в саду из рутины в занятие, которое приносит удовлетворение.