Российский разработчик диагностических тестов «Рапид Био» выбрал для выхода на африканский рынок непростой путь: вместо обычных поставок продукции компания локализует производство и передает технологии местным партнерам. В Танзании готовится площадка для выпуска экспресс-тестов, в Эфиопии заключено соглашение о сотрудничестве, а в ЮАР прорабатывается технологический трансфер.
«Россия готова делиться с африканскими странами экспертизой, оказывать содействие во внедрении самых передовых технологий», — заявил Владимир Путин на пленарном заседании Экономического и гуманитарного форума «Россия — Африка». Этот принцип — не просто поставлять готовую продукцию, а передавать технологии и создавать производственные компетенции — особенно важен для выхода на африканские рынки медицинских изделий.
Африка — рынок, на котором привычные правила международной торговли нередко перестают работать. Высокий спрос еще не гарантирует производителю продажи. Особенно если речь идет о медицинских изделиях: недостаточно предложить качественный продукт по приемлемой цене. Необходимо пройти регистрацию, учесть приоритеты национальных программ здравоохранения, разобраться в закупках международных организаций, найти надежного местного партнера и подтвердить соответствие продукции требованиям конкретной страны. Для российских компаний к этому добавляется разрыв между отечественными регистрационными документами и международными процедурами.
Именно поэтому история «Рапид Био» представляет особый интерес. Это не сырьевой экспортер и не посредник, перепродающий чужую продукцию, а российский разработчик биотехнологических решений с собственными исследованиями и производством. По данным компании, ее портфель включает более 25 выпущенных диагностических продуктов и свыше 90 изделий в разработке. В пяти исследовательских лабораториях создаются экспресс-тесты, лабораторные тест-системы, микрофлюидные устройства и решения на основе секвенирования нового поколения. Заявленная мощность производства достигает 180 млн тестов в год. «Рапид Био» — резидент «Сколково»; в числе достижений компании — регистрация и запуск в 2020 году первого российского экспресс-теста на COVID-19.
Экспресс-тесты особенно востребованы там, где лаборатория находится далеко, медицинского персонала недостаточно, а выявить инфекцию необходимо быстро. Казалось бы, страны Африки представляют собой идеальный рынок. Однако значительная часть закупок здесь финансируется национальными бюджетами и международными программами. А значит, покупателям требуются признанные регистрационные документы, результаты независимой валидации и гарантии стабильных поставок, а государства все чаще заинтересованы в развитии собственного производства. Конкурировать только ценой с массовыми поставщиками из Азии сложно. Невозможно конкурировать и с качественной продукцией из США и Европы, так как она как раз и соответствует всем международным медицинским стандартам, жестко отсекающим любую конкуренцию.
Поэтому российской компании приходится идти своим путем: предлагать не просто коробку с тестами, а полноценный промышленный проект.
Ответом «Рапид Био» стала локализация. В Танзании компания совместно с местным партнером LifeTX Africa создает производство экспресс-тестов для диагностики социально значимых инфекций, включая ВИЧ, малярию, туберкулез и гепатиты. Площадка площадью более тысячи квадратных метров рассчитана на выпуск до 25 млн тестов в год. Следующими этапами должны стать изготовление пробных партий, валидация продукции и ее регистрация. Первая готовая партия, согласно заявленным планам, должна быть выпущена до конца 2026 года. Проект означает переход от традиционной торговли к промышленной кооперации, передаче технологий и совместным исследованиям.
Параллельно компания формирует сеть местных партнерств. В феврале 2026 года «Рапид Био» заключила соглашение с эфиопской Qeteran Manufacturing Medical Equipment Trading PLC о развитии производства диагностических экспресс-тестов по российским технологиям. В Танзании подписан меморандум с Muhimbili University of Health and Allied Sciences — ведущим медицинским университетом страны. Сотрудничество предусматривает совместные исследования, подготовку специалистов и развитие лабораторных инициатив. Такие соглашения нужны не только для доступа к рынку: локальному производству необходимы кадры, технологические компетенции и доверие национальной системы здравоохранения.
В экспортной траектории «Рапид Био» участвует и Московский экспортный центр — один из крупнейших региональных институтов поддержки компаний, выходящих на внешние рынки. Компания проходила акселерационную программу Moscow Fast Track, участвовала в организованных МЭЦ бизнес-миссиях и международных выставках; центр помогал ей анализировать зарубежные рынки, находить потенциальных партнеров и выстраивать деловые контакты, в том числе в странах Африки и Азии.
Для российских производителей сложной продукции африканский рынок может быть не столько направлением классического товарного экспорта, сколько пространством для экспорта технологий, инженерных решений и промышленной кооперации. Такая модель требует больше времени, капитала и организационной работы, зато позволяет преодолеть ограничения прямых поставок и занять место внутри растущих национальных производственных цепочек. Как подчеркнул Сергей Собянин, «поддержка экспорта, в частности выведение на международные рынки высокотехнологичных решений, — стратегический вектор политики Правительства Москвы».
О специфике выхода на рынок Африки, проблемах и перспективах «Монокль» поговорил с директором по международному развитию «Рапид Био» Русланом Алтаевым.
— Чем занимается «Рапид Био» и что именно вы предлагаете зарубежным рынкам?
— Мы разрабатываем и производим диагностические решения. Основное направление — экспресс-тесты для выявления инфекционных и неинфекционных заболеваний. Кроме того, у нас есть молекулярная диагностика и другие исследовательские направления. Основные продукты разрабатываются и производятся на нашей российской площадке в «Сколково». Прямые поставки у нас были в Казахстан, Узбекистан, Мьянму, был небольшой опыт работы с Таиландом.
— Почему для Африки вы выбрали другую стратегию — локальное производство?
— Африканский рынок экспресс-тестов очень большой, но значительная часть спроса финансируется международными донорами. Для таких закупок важны международные регистрации и требования к происхождению продукции. Национальные бюджеты тоже часто отдают предпочтение местному производству. Российскую продукцию сложно регистрировать на таких рынках: российское регистрационное досье не соответствует требованиям местных регуляторов. Поэтому мы идем путем трансфера технологий и локализации.
— Получается, просто конкурировать с китайскими и индийскими производителями бессмысленно?
— Если мы выходим с российскими тестами как с обычным импортным товаром, мы сталкиваемся с большим числом китайских и индийских производителей. Мы не можем рассчитывать, что будем заведомо дешевле. При этом у нас нет всех необходимых международных регистраций. А спрос все чаще формулируется с преимуществом для производителей внутри Африки. Поэтому локализация — способ создать конкурентное предложение.
— Что представляет собой проект в Танзании?
— Мы организуем собственное производство на площадке площадью чуть более тысячи квадратных метров, с чистыми помещениями. Проектная мощность — до 25 млн тестов в год. Производство пока еще не запущено в коммерческом режиме. Мы готовим первые пробные партии, затем предстоят валидация и регистрация. Первые продажи рассчитываем начать в конце 2026 года или в начале 2027-го.
— Почему именно экспресс-тесты особенно востребованы в Африке?
— Для проведения такого теста часто не нужны лаборатория, электричество или высококвалифицированный персонал. Это особенно важно там, где лабораторная инфраструктура развита слабо. В развитых системах здравоохранения больше лабораторий и специалистов, а во многих африканских странах диагностику нужно приближать непосредственно к пациенту.
— Где вы находите специалистов для африканского производства?
— Мы рассчитываем сочетать собственную экспертизу и местные кадры. В Танзании подписано соглашение с медицинским университетом: вместе с ним планируем готовить специалистов, которые смогут работать на биотехнологическом производстве. Без такой подготовки невозможно устойчиво развивать площадку.
— Есть ли другие направления африканской экспансии?
— Мы работаем и с Южной Африкой, где уже есть специалисты и компании с опытом в этой сфере. Там возможен технологический трансфер на базе существующих компетенций. Кроме того, мы развиваем взаимодействие с Эфиопией. В каждой стране приходится выбирать собственную модель входа.
— Сколько времени нужно, чтобы построить бизнес на африканском рынке?
— Быстрого универсального рецепта нет. Для медицинских изделий важны регистрация, сертификация, партнерства и отношения с заказчиками. Если речь идет о производстве, сроки еще длиннее. Даже относительно простой проект может занять не меньше года. Африка требует терпения, личного присутствия и постоянной работы с партнерами.
— Можно ли уже назвать танзанийский проект успешным?
— Мы пока на стадии запуска. Площадка подготовлена, но впереди выпуск первых партий, проверки, регистрация и начало продаж. О коммерческих результатах правильно будет говорить после прохождения этих этапов.