Московские компании, планирующие выход на рынки Африки, могут использовать связи АНО «Дом Африки» для поиска местных партнеров и сопровождения переговоров. Об этом президент организации Серж Фокас Одунлами рассказал на конференции «Москва — Африка».
В качестве посредников «Дом Африки» предлагает активнее привлекать африканские сообщества в России, а также выпускников российских и советских вузов, вернувшихся в свои страны. Такие специалисты знакомы с деловой средой обеих сторон и могут помочь экспортерам выйти на потенциальных заказчиков, импортеров и дистрибьюторов.
По словам Одунлами, одна из сложностей при работе на африканских рынках связана с разными ожиданиями участников переговоров. Местный представитель может выяснить, кто принимает решение о закупке, какие документы необходимы заказчику и кому следует адресовать технические вопросы.
Важность таких связей подчеркнул генеральный директор Московского экспортного центра Виталий Степанов. По его словам, городские проекты с зарубежными партнерами в первую очередь нацелены на поддержку экспорта и заключение контрактов.
Для московского бизнеса это возможность проверить интерес к продукту еще до открытия представительства или назначения постоянного агента. Такой формат особенно полезен для технических проектов: выпускник профильного российского вуза может обсуждать характеристики продукта с инженерами, а специалист с опытом в торговле — оценить запрос импортера и условия работы местного дистрибьютора.
Московский экспортный центр создан Правительством Москвы в 2017 году для оказания предпринимателям города финансовых и нефинансовых мер поддержки в целях продвижения столичных товаров и услуг на зарубежных рынках. МЭЦ является организацией, курируемой Департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы. Одна из ключевых задач МЭЦ — увеличение числа московских экспортеров и рост их экспортной выручки. Сегодня МЭЦ реализует комплексную поддержку столичного бизнеса на всех этапах экспортного пути — от подготовки и обучения ВЭД до продвижения предприятий за рубежом, поддержки продаж и мер финансового стимулирования ВЭД после заключения экспортных контрактов. Текущий инструментарий МЭЦ включает более 30 мер поддержки.
В рамках реализации национального проекта «Международная кооперация и экспорт» запланировано достижение одной из национальных целей развития России — к 2030 году объем экспорта несырьевых неэнергетических товаров должен увеличиться не менее чем на две трети по сравнению с 2023 годом. Москва последовательно работает над достижением данных показателей, в том числе реализуя программы поддержки экспортно ориентированных предпринимателей столицы.