Если у тебя есть уникальные научные разработки, то уход с рынка западных игроков открывает огромные перспективы. Опыт компании «БиоМикроГели», производящей бытовые и промышленные чистящие средства
«В 2022 году за период с января по май наша компания увеличила выручку практически в три раза к аналогичному периоду 2021-го», — говорит сооснователь компании и генеральный директор НПО «БиоМикроГели» Андрей Елагин. Предприятие делает биополимеры из вторичных продуктов производства растительного сырья: свекловичного и яблочного жома, корзинок подсолнухов.
Они используются для нужд как обычных домохозяйств, так и промышленных предприятий. Первое направление — производство экологически безопасных моющих и чистящих средств для дома, косметических продуктов и товаров по уходу за домашними питомцами под маркой Wonder Lab. Второе направление представлено средствами для очистки промышленных сточных вод от масел, жиров и нефтепродуктов, а также реагентами для ликвидации разливов нефти, переработки и утилизации отработанных смазочно-охлаждающих жидкостей (СОЖ) и экстракции растительных масел.
Биомикрогели представляют собой частицы биополимеров размером от 0,1 до 1 мкм, которые обволакивают нефтяные или масляные капли со всех сторон. Получившиеся в результате этого микрокапсулы склеиваются между собой, превращая исходный нефтепродукт или масло в густую желеобразную массу, которую гораздо легче собрать с поверхности воды. При разливах нефти таким способом можно сократить площадь нефтяного пятна до 50 раз.
Разделенные при помощи биомикрогелей масла и вода могут быть возвращены в технологический цикл и использованы повторно. Осадок, образующийся в результате очистки воды, относится к безопасному классу отходов и легко утилизируется. За счет натурального состава биомикрогели полностью разлагаются и не представляют опасности для окружающей среды. Принцип работы биомикрогелей в моющих и чистящих средствах такой же, как в случае с очисткой воды: капсулирование загрязнений.
Сегодня на многих производствах для очистки стоков используются импортные полимеры, которые сделаны на основе продуктов нефте- и газопереработки. По некоторым позициям доля зарубежных производителей реагентов на российском рынке достигала 90%. В условиях западных санкций и нарушений в цепи поставок в стране возникла нехватка коагулянтов, флокулянтов и деэмульгаторов, а цены на некоторые из них поднялись в полтора-два раза. «Я ожидаю, что рост цен продолжится. Поэтому мы даем продукт, который будет не только не уступать по свойствам импортным, но и превосходить их», — говорит Андрей Елагин.
Рост выручки «БиоМикроГелей» в этом году объясняется не только возможностями, которые открылись благодаря импортозамещению. На это повлияло и то, что к 2022 году компания добилась признания на рынке сразу по нескольким направлениям своей деятельности.
Компания «БиоМикроГели» была основана в 2012 году. Сначала ее деятельность была преимущественно направлена на разработку решений, их патентование, защиту интеллектуальной собственности. «Мы понимали, что делаем это первыми, — говорит Андрей Елагин, — Нам очень важно было понять, какие у этого решения могут быть потенциальные рынки сбыта за рубежом, и застолбить патентами возможность выходить на эти рынки в будущем». К настоящему моменту компания зарегистрировала более 130 патентов, промышленных образцов и товарных знаков в 62 странах.
В первую очередь компания решила развивать направление моющих и чистящих средств для дома, чтобы обеспечить себе скорейший и регулярный заработок. Сначала она предлагала свою продукцию клининговым компаниям, потом разработала потребительскую линейку, с которой пошла в торговые сети. Так в начале 2019 года появился бренд Wonder Lab. Два года ушло на развитие линейки продукции для нового бренда — 75 ассортиментных единиц, в том числе моющих средств, гелей для душа, шампуней для детей и средств для животных. Часть этих продуктов вышла в продажу только в январе этого года. Кроме того, с 2018 года и до конца 2021-го компания вела работу по созданию, патентованию и производству собственной формы упаковки из перерабатываемого пластика для своих средств.
За последние два года «БиоМикроГели» подписали контракты с крупнейшими российскими розничными сетями. «К тем, кто поначалу не хотел с нами сотрудничать, мы возвращались через полгода, год, полтора года», — говорят в компании. В итоге сегодня продукция Wonder Lab представлена в торговых сетях «Перекресток», «Лента», «Ашан», Hoff, «Верный» и других, а также на нескольких десятках онлайн-площадок, в том числе на Ozon и Wildberries.
«Сложно сказать, что стало триггером: то, что произошло 24 февраля, или вся работа, которая была проделана ранее», — ответил Андрей Елагин на вопрос, стал ли уход иностранных игроков с рынка толчком к развитию компании. При этом продукция Wonder Lab в последние пару месяцев пользуется достаточно большим спросом у торговых сетей в связи с тем, что многие крупные зарубежные компании либо ушли с рынка, либо подняли цены на свои продукты, признает директор.
Промышленное направление начало развиваться позже b2c-сегмента. Оно представлено в том числе работой с использующимися в металлургии и машиностроении СОЖ, которые представляют собой сложную водомасляную эмульсию. В «БиоМикроГелях» подсчитали, что стоимость утилизации одного кубометра отработанной СОЖ в среднем обходится в четыре тысячи рублей. Если в год на некоем предприятии образуется 2,5 тыс. кубометров такого отхода, ежегодные расходы на его утилизацию составят 10 млн рублей. Решение «БиоМикроГелей» снижает объем отработанной СОЖ на 80% и более. Снижаются также энергозатраты и сокращаются выбросы CO2. Технологию уже отработали на нескольких десятках предприятий.
Челябинская компания «Вторресурс», занимающаяся сбором, переработкой и утилизацией отходов, около трех лет назад начала искать решения для работы с СОЖ с металлургических и токарных производств. Их планировалось разлагать на воду и нефтесодержащую субстанцию, которая затем будет перерабатываться как пиролизное топливо. Воду же предполагалось отправлять в городской коллектор Челябинска.
«Есть порядка пяти методов разложения замасленных эмульсий на воду и некий нефтесодержащий субстрат», — говорит главный инженер «Вторресурса» Дмитрий Беляшов. Компания привлекла к работе над этой задачей несколько организаций, в том числе Южно-Уральский государственный университет. Был также опробован метод центрифугирования с использованием импортного оборудования и электрокоагуляция, однако выбор остановили на биомикрогелях.
«Зимой мы провели промышленные испытания, в ходе которых продукция компании “БиоМикроГели” показала очень хорошие результаты. Вода удовлетворяла требованиям лаборатории санэпидстанции Челябинска. И самое главное, у них реагенты сделаны из органики. То есть с экологической точки зрения они не загрязняют воду и не надо в технологическом процессе производить разные манипуляции с применением химикатов, чтобы выводить вредные примеси из воды», — рассказал Дмитрий Беляшов. По его словам, использование биомикрогелей для разложения СОЖ оказалось дешевле в полтора-три раза по сравнению с другими методами, которые испытывали на «Вторресурсе».
Непосредственно к ликвидации разливов нефти «БиоМикроГели» приступили сравнительно недавно. Технологию использовали при разливе более 21 тыс. тонн дизельного топлива на ТЭЦ в Норильске в 2020 году. Команда «БиоМикроГелей» более двух с половиной месяцев провела на месте аварии. Помимо этого сейчас два крупных международных порта в Европе тестируют биомикрогели для сбора тонких нефтяных пленок с поверхности воды.
Еще в 2015 году «БиоМикроГели» создали компанию в Великобритании. В 2020–2021 годах были открыты представительства в Европе и Юго-Восточной Азии. После февральских событий сотрудничество с европейскими предприятиями не остановилось. Напротив, еще три компании в Европе рассматривают дистрибуцию биополимеров как добавок в составы бытовых и технических моющих средств. При этом по направлению Wonder Lab едва наметившееся сотрудничество с европейскими дистрибуторами временно прекратилось.
Биомикрогели компании используются при экстракции пальмового масла в Юго-Восточной Азии. При производстве масла пальмовые плоды перетирают и заливают большим количеством горячей воды. Когда масло всплывает на поверхность, его собирают. Отходы производства — водную смесь с остатками фруктов и масла — сбрасывают в пруды-отстойники, занимающие площадь в несколько футбольных полей. В таком осадке остается 2–3% масла. А при добавлении биомикрогелей в процессе экстракции удается отделять больше масла, и его остаточное содержание снижается до 0,3–0,5%.
Команда «БиоМикроГелей» второй месяц внедряет свои технологии на нескольких фабриках в Индонезии, подписано несколько дистрибуторских договоров. Вскоре часть команды поедет в Малайзию для проработки подобного проекта в этой стране.
По данным компании, мировой рынок средств для ухода за домом оценивается в 170 млрд долларов, рынок производства растительных масел — в 85 млрд, рынок очистки промышленных вод — в 23 млрд, рынок ликвидации разливов нефти — в 19 млрд долларов.
В «БиоМикроГелях» не разглашают информацию о своих доходах. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка российского направления составила 137,6 млн рублей. В компании рассказывают, что Wonder Lab приносит порядка 80% выручки, остальные 20% приходятся на промышленное направление.
В течение трех-пяти лет ситуация может поменяться и оба направления станут приносить одинаковый доход, говорит Андрей Елагин. Уже в этом году на фоне импортозамещения на промышленное направление, скорее всего, придется порядка 23–30% выручки.
У компании четыре химические лаборатории и два производственных цеха в Екатеринбурге. Их мощность составляет 18 тыс. тонн готовой продукции в год. Уже есть намерения расширить производства: заказана дополнительная линия по производству моющих средств, планируется арендовать еще 1500 кв. м под нужды предприятия. Позже будет построена новая производственная площадка.
«Применение биомикрогелей, созданных из российского сырья на базе отечественных технологий, позволит эффективно решить задачу импортозамещения полимеров иностранного производства», — отмечает Варвара Марченкова, основательница и главный технолог компании «Химформула», производящей косметику, бытовую химию, полимерные материалы. По ее словам, преимущество биомикрогелей — их экологичность и экономическая эффективность: их низкая концентрация в воде обеспечивает экономный расход при использовании, а мощная сырьевая база в сельском хозяйстве — низкую сырьевую себестоимость.