«Эмоциональный маркетинг победит любую федеральную сеть»

Эксперты ожидают активизации сделок M&A на аптечном рынке, что связано с высокой конкуренцией в регионах и снижением доходности этого бизнеса

Крупнейшая аптечная сеть России «Ригла» приобрела региональную сеть продажи лекарств Санкт-Петербурга «Народная аптека». В прошлом году рынок уже видел крупные сделки по слиянию и поглощению от холдинга «36,6» и той же «Риглы» — это говорит о продолжении консолидации розничного фармрынка и укрупнении федеральных аптечных сетей. Эксперты предполагают, что такие сделки в ближайшее время активизируются, поскольку крупные форматы оказываются более эффективными, чем одиночные аптеки и мелкие региональные сети. Слияния и поглощения будут проходить на фоне замедления спроса с начала года, повышения отпускных цен производителей и снижения средней наценки аптек. При этом активного открытия новых точек продаж следует ожидать в основном в небольших населенных пунктах, поскольку в крупных городах заметен явный дефицит мест с хорошей проходимостью. Если в 2022 году в стране насчитывалось 66,5 тыс. аптек, то в конце прошлого — 77,7 тыс. Прирост в основном показали федеральные сети, чья эффективность повышается по мере увеличения числа точек в силу эффекта масштаба. Мелким же региональным сетям и одиночным аптекам, число которых неуклонно сокращается, поможет выжить лишь присоединение к ассоциациям, члены которых объединятся для коллективной закупки медикаментов со скидкой.