Селлеры и покупатели уходят с универсальных маркетплейсов на нишевые интернет-площадки. Это связано как с изменением потребительского поведения, так и со слишком высокими поборами со стороны больших маркетплейсов
Темпы роста универсальных маркетплейсов в прошлом году впервые оказались ниже, чем у нишевых онлайн-магазинов. Об этом свидетельствуют данные исследования аналитического агентства Data Insight. По итогам 2025-го доля ведущих универсальных маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», «Мегамаркет», не выросла, как прогнозировалось, до 83% от всех онлайн-заказов, а снизилась с 80% в 2024 году до 78%. При этом рост выручки универсальных маркетплейсов в среднем составил 16% (до 14 трлн рублей), в то время как нишевых — 22% (до 990 млрд рублей).
Среди нишевых маркетплейсов активную динамику роста в первую очередь показали так называемые категорийные маркетплейсы, такие как Lamoda, «М.Видео», «Эльдорадо», «Лемана ПРО», «Детский мир», «Л’Этуаль» и другие. Хорошо растут и фармацевтические площадки — «Ютека», «Мегаптека», АСНА, «Все аптеки», «Ваптеке» и прочие.
«Мы констатируем фундаментальное изменение потребительского поведения. Нишевые маркетплейсы — это вторая волна развития интернет-торговли, — говорит старший аналитик Data Insight Ольга Пашкова. — Когда универсальные платформы становятся слишком большими, чтобы быть гибкими, и слишком дорогими, чтобы быть выгодными, нишевые площадки дают рынку лучшее предложение. Здесь продавцы ищут не охват, а маржу и смысл, а покупатели — не скидку, а уверенность в выборе. Чем больше “универсалы” монетизируют внимание потребителя, тем быстрее растет спрос на площадки, которые монетизируют доверие».
Оформите подписку или войдите в аккаунт, чтобы дочитать статью до конца.
Читать полностью на сайте