В России набирает популярность падел-теннис — новый вид досуга, который объединяет спорт, лайфстайл и коммуникацию
Падел-теннис стремительно набирает популярность по всему миру, в том числе и в России. В своем годовом отчете Международная федерация падела подсчитала, что за 2025 год общее число любителей нового спорта перевалило за 35 млн человек, половина из них занимается на регулярной основе. В России, по данным «Яндекс Вордстат», за последние два года число поисковых запросов в интернете на тему этой игры выросло почти в 20 раз.
С 2021 года количество падел-кортов в России выросло на 60%. Заметный прирост случился в 2024-м — до этого момента в стране было не более 10 кортов. Российская Федерация падела прогнозировала открытие более 600 площадок к началу 2026 года.
Популярность падела в России начала расти в 2020-м, тогда волну мирового спортивного бума подхватили города-миллионники — Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Интерес к этому виду спорта связывают с низким порогом входа для игроков, легкостью и социальностью игры. К настоящему времени, по данным федерации, около 100 тыс. россиян уже пробовали играть в падел, а еще 61% от общего числа опрошенных готовы попробовать, если позовут друзья и появится подходящая инфраструктура. По прогнозам экспертов, к 2030 году в России должно работать 2135 падел-кортов, а число активных игроков, играющих чаще шести раз в месяц, превысит полмиллиона.
Во всем мире падел считается одним из самых быстроразвивающихся видов спорта. Теннис сейчас уходит на второй план, во многом из-за высокого порога входа. К тому же он требует от игроков достаточной физической формы, в то время как в падел могут играть люди с любым уровнем подготовки. Экономически теннис также уступает паделу: на месте одной теннисной площадки можно установить три падел-корта, и одновременно на всех площадках смогут играть 12 человек, что благоприятно сказывается на выручке от аренды кортов.
Сети кортов обычно развивают предприниматели, имеющие опыт в сфере спорта, недвижимости или инфраструктурных проектов. На реализацию одного проекта обычно закладывают 20‒30 млн рублей. По данным YClients, месячная выручка с одного корта составляет 1,2 млн рублей при средней стоимости часа аренды 3577 рублей (по России цены варьируются от 3 до 10 тыс. рублей).
По сравнению с другими видами спорта падел считается наиболее прибыльным: в 2025 году рентабельность бизнеса в среднем составляла 35%. По данным исследования FitnessData и Court Masters, такой показатель выше рентабельности, например, детских спортивных студий (30%), фитнес-студий (22%) и фитнес-клубов без бассейна (12%).
Особенностью нового ракеточного спорта стало то, что он формирует вокруг клубов сообщества игроков, что делает падел все более популярным — игра превращается в образ жизни. И это сильно влияет на бизнес-стратегии предпринимателей, инвестирующих в падел. Об этом мы поговорили с одним из первых в стране инвесторов в этот вид спорта, сооснователем сети падел-клубов Х4 и сети магазинов elPadel shop Антоном Сухобрусовым.
— В чем заключается основная идея развития проектов по созданию падел-кортов в России? И с какими сложностями вы сталкиваетесь?
— Главное — это не поставить корты, а собрать полноценную клубную модель. Сегодня открыть просто спортивную площадку уже недостаточно. Нужно сразу думать про атмосферу, сервис, комьюнити и операционную модель. Мы сталкиваемся с вопросами поиска правильной локации, инженерии, высоты потолков, вентиляции, света, логистики внутри клуба, формирования команды тренеров и административного персонала. Очень важно было создать место, куда люди хотят возвращаться не только ради спорта, но и ради общения. В паделе это критически важно.
Кроме того, рынок находится на раннем этапе развития, поэтому многие процессы приходится выстраивать практически с нуля: обучать персонал, формировать культуру игры, объяснять аудитории сам продукт. Это уже не история про «сдать корт в аренду», а полноценный лайфстайл- и комьюнити-бизнес.
— Как сегодня выглядит экономика падел-бизнеса, о каких инвестициях идет речь на старте?
— Все зависит от масштаба и амбиций проекта. Теоретически небольшой формат можно открыть и за 10 миллионов рублей, но если говорить про полноценный современный клуб с качественной инфраструктурой, реалистичный бюджет для российского рынка сегодня составляет примерно 25–60 миллионов рублей на три–шесть кортов без учета земли и капитального строительства. В Москве и Петербурге проекты высокого уровня могут стоить уже 80–200 миллионов рублей.
На падел-корты люди приходят не только играть — они приходят в атмосферу. Поэтому сильный падел-клуб — это не спортивная площадка, а полноценная среда
Если смотреть на экономику в целом, то падел — это операционный бизнес с несколькими источниками выручки: аренда кортов, персональные и групповые тренировки, детские программы, турниры, корпоративные мероприятия, кафе, ретейл и дополнительные сервисы. Главный источник выручки — аренда кортов: обычно это 50–70 процентов дохода. В Москве и Петербурге час аренды сегодня стоит примерно от четырех до десяти тысяч рублей, в регионах — от трех до пяти тысяч рублей.
Мы сознательно делаем сильный акцент на спортивную составляющую, системное обучение игре, качество тренерского штаба и развитие игроков от новичка до профессионального уровня. Именно эта глубина спорта вдолгую укрепляет репутацию клуба и его экономику.
— Как правильно выбрать площадку под размещение падел-клуба?
— Локация — ключевой фактор. Где вы открылись, какая там проходимость, насколько место удобно и доступно — это примерно 50 процентов успеха.
Есть несколько рабочих сценариев развития. Первый — интеграция в существующую инфраструктуру: фитнес-клубы, загородные комплексы, спортивные объекты. Второй — коммерческая недвижимость: бывшие склады, производственные помещения, торговые пространства с нужной высотой потолков. Третий — строительство собственного объекта. Но даже при идеальном помещении слабая локация способна разрушить экономику проекта.
— Насколько падел-клубу необходима экосистема вокруг: ресторан, фитнес, детские секции, лайфстайл-инфраструктура?
— Сегодня просто открыть корты уже недостаточно. Люди приходят не только играть, они приходят в атмосферу. Поэтому сильный падел-клуб — это не спортивная площадка, а полноценная среда. Это качественные раздевалки, кафе или ресторан, магазин с инвентарем, массаж, фитнес, детские секции, турниры, корпоративные мероприятия и комфортная атмосфера. Все это формирует комьюнити. А именно комьюнити в итоге становится очень важным активом клуба. Чем больше вокруг клуба поводов остаться, познакомиться, пообщаться и вернуться снова, тем устойчивее экономика проекта.
На мой взгляд, сегодня падел — это уже гораздо больше, чем просто спорт. Это очень сильная социальная механика. У падела низкий порог входа: люди быстро начинают играть, получают удовольствие и начинают вовлекать друзей. В результате вокруг клубов формируются полноценные сообщества. Люди знакомятся, начинают общаться вне корта, появляются корпоративные команды, семейные форматы, совместные поездки и мероприятия. Именно поэтому падел сейчас так быстро растет во всем мире — он объединяет спорт, лайфстайл и коммуникацию.
Легкий вход
Падел — вид спорта, сочетающий элементы тенниса и сквоша. Чаще всего в падел играют парами — игрокам нужно подать мяч так, чтобы соперники не смогли его отбить. Игра проходит на закрытом корте размером 20 на 10 метров.
Появилась эта игра в Мексике: в 1962 году чета Коркуэра строила свой дом, в котором, по желанию жены, обязательно должен был быть теннисный корт. По одной из версий, места для полноценного корта не хватило, и, чтобы не беспокоить соседей прилетающими мечами, Энрике Коркуэра решил оградить корт бетонными стенами. Сначала на этом корте несколько лет играли в импровизированную игру деревянными ракетками-веслами, а мячи прыгали от стен. В 1969 году Вивиана Коркуэра решила упорядочить процесс игры и вручила мужу первый рукописный свод правил игры в падел.
Через пять лет падел был завезен в Испанию местным аристократом, который построил первые корты в Марбелье — с них началось покорение паделом Европы. К концу прошлого века падел стал уже массовым видом спорта во многих странах Европы и Южной Америки.
Быстро набирать популярность паделу позволяет низкий порог входа для игроков: здесь проще, чем в большом теннисе, освоить базовые удары, корт меньше, чем для классического тенниса, а стены помогают удерживать мяч в игре. Важным элементом является сама ракетка: она меньше ракетки для классического тенниса и имеет цельную плоскую поверхность с отверстиями. Такой дизайн делает ее легче в управлении, позволяет лучше контролировать мяч и снижает силу удара. В итоге даже новички могут наслаждаться игрой уже после пары тренировок.
— Удалось ли вам сформировать вокруг клуба устойчивое сообщество игроков и насколько комьюнити вообще влияет на экономику проекта?
— Да, и это, пожалуй, самый важный результат. В паделе люди очень быстро объединяются в сообщества. У нас работают турниры, групповые тренировки, детские программы, корпоративные мероприятия. Люди начинают приглашать друзей, формируются постоянные игровые группы.
В какой-то момент клуб начинает расти уже не только за счет маркетинга, а за счет этого комьюнити и сарафанного эффекта. И это напрямую влияет на экономику: повышается загрузка кортов, растет возвратность клиентов, увеличивается спрос на тренировки, турниры и дополнительные сервисы.
— Каковы сегодня сроки окупаемости проектов падел-клубов в России и от чего они зависят?
— При аренде помещения и хорошей загрузке клуб на четыре корта может окупаться примерно за два-три года. Если строится собственный объект, скорее три-пять лет. Но универсальной цифры здесь нет. Все зависит от локации, концепции, объема инвестиций и качества операционного управления.
— Какую долгосрочную задачу вы ставите перед собой в развитии падел-инфраструктуры в России?
— Мы хотим, чтобы падел стал частью городской культуры. Сейчас рынок только в начале роста. Но мы видим заметный потенциал: люди ищут новые форматы досуга, общения и качественного времяпрепровождения с семьей и друзьями.
Отдельное направление для нас — развитие спортивной вертикали, от детских и юниорских программ до подготовки сильных игроков и тренеров. Если мы хотим, чтобы через десять лет российские игроки входили в топ мировых рейтингов, значит, уже сегодня необходимо строить системную работу с юниорами, создавать для них правильную среду и методологию.
Наша задача — создать устойчивую инфраструктуру, которая будет развивать не только сам спорт, но и культуру вокруг него: турниры, образовательные проекты, семейный досуг, корпоративные сообщества и благотворительные инициативы. Мы хотим строить не просто спортивные объекты, а точки притяжения для активных людей.
— Как вы видите масштабирование падел-проектов в ближайшие годы: через сеть клубов, партнерства или институциональные модели?
— Я думаю, что рынок будет развиваться сразу в нескольких направлениях. С одной стороны, мы увидим появление сильных сетевых игроков с едиными стандартами сервиса, тренерского состава и клиентского опыта. С другой стороны, большое значение получат партнерские модели и интеграция падела в существующую инфраструктуру: жилые кварталы, загородные комплексы, фитнес-клубы, гостиницы и mixed-use-проекты.
Инвесторы смотрят на него как на понятный операционный бизнес с регулярным денежным потоком, высокой вовлеченностью аудитории.
Мне кажется, в ближайшие годы выиграют те проекты, которые смогут сочетать качественную локацию, сильную операционную модель, цифровую инфраструктуру и живое сообщество вокруг клуба.
— А что значит «цифровая инфраструктура»? Какую роль она играет? Какие технологии вообще вы считаете ключевыми для развития этого направления?
— Следующим этапом развития станет полноценная цифровая экосистема клуба. Не просто онлайн-бронирование, а единая система с личными кабинетами, рейтингами игроков, подбором партнеров по уровню, турнирной системой, аналитикой загрузки, абонементами, CRM и персонализированной коммуникацией.
Для нас цифровая часть — это еще и инструмент развития спортивного качества. Это трекинг прогресса игроков, аналитика тренировок, участие в турнирах, работа с юниорами и построение более профессиональной методологии подготовки. Мы уже сейчас вкладываем существенные ресурсы в обучение наших тренеров у сильнейших иностранных специалистов и хотим, чтобы технологии и методологическая база помогали вырастить в России игроков международного уровня.
В будущем именно цифровая инфраструктура будет напрямую влиять на эффективность бизнеса: помогать управлять загрузкой, удержанием клиентов и развитием комьюнити вокруг клуба. Выгоднее позиция у тех, кто не просто строит корты, а научился управлять клубом как сервисным, технологическим и комьюнити-бизнесом.