Интервью с Егором Переверзевым, профессором бизнес-практики Школы управления «Сколково», специалистом по стратегии и переговорам с многолетним опытом работы в Китае
— Давайте начнем с самого общего вопроса. Многим — и нам в том числе — кажется, что Китай — это огромный рынок: там живет столько людей, что найдется место всем. Достаточно одной китайской деревни, чтобы резко нарастить обороты. Но вы в кулуарах уже сказали: несмотря на гигантское число потребителей, войти туда очень сложно. В чем причина?
— Я прожил в Китае пятнадцать лет, учился в Университете Цинхуа, сейчас в Сколково веду курсы по стратегии и переговорам, в том числе по работе с Китаем. И первое, что я говорю студентам: идея, будто у нас есть 1,4 миллиарда китайцев и если каждому продать по одной конфете, то мы будем сто лет производить эти конфеты всей страной, а если каждый принесет по доллару, это закроет десятилетний оборот страны, очень привлекательная. Но она строится на неверном понимании того, как организован Китай. А понимание это идет от того, как организованы мы.
Россия сосредоточена в центральной части — до Урала. А внутри этого ареала еще бо́льшая концентрация — вокруг Москвы, Подмосковья и нескольких больших городов. С Китаем иначе.
Да, население 1,4 миллиарда — но сотни миллионов из них живут в сельской местности. И до последнего времени логистика туда была непростой. А страна жаркая, и там огромная потребность в холодной цепи.
Оформите подписку или войдите в аккаунт, чтобы дочитать статью до конца.
Читать полностью на сайте