Taobao, Douyin, кроссбордер и лицензии: пошаговый разбор китайского рынка от эксперта с 15-летним стажем Артема Жданова
Китайский рынок манит российских производителей: 1,4 миллиарда потребителей, растущий спрос на экологичную продукцию, политическая дружба двух стран… Но за этой привлекательностью скрываются жесткие правила, колоссальные бюджеты и многолетние циклы окупаемости. Большинство компаний ошибочно представляют выход в Поднебесную как «загрузил карточку на маркетплейс — и пошли продажи». Реальность, как всегда, сложнее.
Мы поговорили с Артемом Ждановым, основателем EKD Group, который 15 лет живет и работает в Китае, помогая иностранным брендам заходить на локальные платформы. В этом интервью — без прикрас: о кроссбордере и местной регистрации, о колоссальных затратах на сертификацию, о социальной коммерции в Douyin и о том, почему «Аленка» так и не стала китайским хитом. Если ваш CEO не готов лично вникать в процесс и выделять миллионы рублей на «тест» — лучше даже не начинать.
— Какие китайские маркетплейсы открыты для российских экспортеров? Насколько сложно туда зайти российскому производителю?
— На самом деле формат работы с китайскими маркетплейсами намного сложнее, чем с российскими или даже с Amazon до всех санкций. Есть два основных варианта: кроссбордер (продажа из-за границы или с бондовых складов) и продажа через китайскую компанию с локальным складом.
Оформите подписку или войдите в аккаунт, чтобы дочитать статью до конца.
Читать полностью на сайте