Купить
Китайский рынок манит российских производителей: 1,4 миллиарда потребителей, растущий спрос на экологичную продукцию, политическая дружба двух стран… Но за этой привлекательностью скрываются жесткие правила, колоссальные бюджеты и многолетние циклы окупаемости. Большинство компаний ошибочно представляют выход в Поднебесную как «загрузил карточку на маркетплейс — и пошли продажи». Реальность, как всегда, сложнее.
Мы поговорили с Артемом Ждановым, основателем EKD Group, который 15 лет живет и работает в Китае, помогая иностранным брендам заходить на локальные платформы. В этом интервью — без прикрас: о кроссбордере и местной регистрации, о колоссальных затратах на сертификацию, о социальной коммерции в Douyin и о том, почему «Аленка» так и не стала китайским хитом. Если ваш CEO не готов лично вникать в процесс и выделять миллионы рублей на «тест» — лучше даже не начинать.
Как зайти в Китай и сколько это стоит
— Какие китайские маркетплейсы открыты для российских экспортеров? Насколько сложно туда зайти российскому производителю?
— На самом деле формат работы с китайскими маркетплейсами намного сложнее, чем с российскими или даже с Amazon до всех санкций. Есть два основных варианта: кроссбордер (продажа из-за границы или с бондовых складов) и продажа через китайскую компанию с локальным складом.
На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии
– журнал для тех, кто знает, но хочет понимать
Когда еноты раскопают ядерный пепел
Европа придет со своим Lebensraum
Наш ответ Ормузу
Автопром запрягают в одну «тележку»
«У меня была простая идея: реализоваться как инженеру»
Детство не уходит
Загадки тихони Уорша
Венчур без интуиции
Как выжить в мертвом интернете
«Для среднего бизнеса работу с ИИ важно начинать с максимально простых решений»
Мамонтов возрождают с помощью слонов
«На Вятке не знают, что такое чинопочитание и субординация»