Если у вас есть 500 тысяч рублей, то, в принципе, вы можете стать удачливым селлером. О том, как это сделать, мы говорим с Русланом Бобковым, основателем «ИКОМ Партнер» ― группы компаний, активно торгующих на маркетплейсах, в прошлом ― вице-президентом международной корпорации Schlumberger
— Давайте поговорим о маркетплейсах, не ударяясь в споры о том, как они обирают селлеров. Как правильно заходить на маркетплейсы, если у вас небольшой бизнес?
— Года два-три назад считалось, что торговля на маркетплейсе — это очень легкий бизнес, который можно вести параллельно с другой работой. Два часа в день, купил что-то на рынке «Садовод», привез, оценил и продал. Кто-то даже на этом много зарабатывал.
Но с тех пор все сильно усложнилось. Сильно выросли комиссии за продажу, за логистику. Очень выросла конкуренция. И простая схема перепродажи уже не работает. Сейчас нужно все очень хорошо считать. Это прямо базовое правило, потому что очень многие селлеры, не считая экономику, не понимая, как комиссия собирается, теряют деньги. Иногда комиссия получается больше, чем сумма, которую они получают с площадки.
Если пять-шесть брендов занимают 90 процентов рынка, а остальные пять тысяч продавцов — жалкие 10 процентов, то сюда лучше не лезть
Кажется, бред полный, да? Ты товар привез, продал, а тебе маркетплейс выставил расходы больше, чем стоимость твоего товара. Потому что нельзя, например, продавать габаритные товары с очень низким чеком из-за структуры тарифов стоимости логистики. Есть такая история про женщину, которая делала дома кашпо. Она их сделала штук пятьдесят. Выставила одно за полторы тысячи рублей и продала, но итоговый баланс «Озона» оказался отрицательным.
Оформите подписку или войдите в аккаунт, чтобы дочитать статью до конца.
Читать полностью на сайте