— Что значит российский рынок для компании Alfa Laval, которая является одним из мировых лидеров в области выпуска теплообменного, сепарационного и потокопроводящего оборудования? Как условия пандемии повлияли на вашу деятельность в России?
— Россия неизменно входит в число приоритетных стран для компании Alfa Laval. Несмотря на все трудности, связанные с западными санкциями, колебаниями курса рубля, Россия всегда будет привлекательной для серьезных инвесторов. Компании, которые делают ставку на долгосрочное партнерство с российскими заказчиками, всегда выигрывают. Результаты, которые показывает российское подразделение Alfa Laval, доказывают, что стратегия партнерства с сильными локальными игроками, а также инвестиции в локальное производство позволяют стабильно наращивать объемы бизнеса. Несмотря на сложности, связанные с ограничениями в первый год пандемии, нам удалось вырасти более чем на 10 процентов по сравнению с предыдущим годом.
— Как можно охарактеризовать российский рынок оборудования, на котором вы работаете? Какие ключевые факторы на него влияют, как ваша компания реагирует на эти изменения?
— Продукция нашей компании применяется в ядерной энергетике, на борту судов, в машиностроении, горнодобывающей промышленности и нефтеперерабатывающем секторе, на станциях очистки сточных вод, в производстве продуктов питания и напитков. Остановимся на примере очистки сточных вод. Рынок полон разных технологий обезвоживания осадков (ленточный фильтр-пресс, шнековый пресс, дегидратор, камерный фильтр-пресс, декантерная центрифуга и так далее). Специалисты Alfa Laval вошли в рабочую группу по разработке новых стандартов и технических принципов обработки осадков, образующихся при очистке сточных вод. Наши коллеги отвечали за процесс обезвоживания осадков на декантерных центрифугах. В рамках рабочих сессий они предоставляли необходимые технические данные и требования, предъявляемые к установке декантерных центрифуг, приводили преимущества нашего оборудования, делились с экспертной группой накопленным опытом реализации проектов, а также опровергали распространенные на рынке мифы, связанные с декантерами. Медленно, но верно шведские технологии приживаются на российской почве, в чем мы видим и нашу заслугу.
— Есть ли у вас планы развития своего производства в России? Сотрудничаете ли вы с какими-нибудь российскими компаниями в сфере развития технологий?
— В начале 90-х Alfa Laval одной из первых иностранных компаний открыла собственное производство в России, начав производство теплообменного оборудования на базе Болшевского машиностроительного завода в подмосковном Королеве. Позже открылся и собственный сервисный центр, в котором мы обслуживаем не только свое оборудование, но и аппараты других производителей. В 2023 году мы планируем провести масштабную модернизацию производства и сервисного центра. Кроме того, в феврале-марте 2022 года мы открываем новый энергоэффективный и экологичный офис в Москве — «Альфа Лаваль Олимпийский». Центральное месторасположение и отличная транспортная доступность позволят нам чаще встречаться с нашими заказчиками и партнерами, приглашать их на семинары и обучение.
— Расскажите, пожалуйста, о последних реализованных вами проектах в России? В чем их особенность и уникальность?
— Мы работаем в трех основных областях: теплообменное, сепарационное и потокопроводящее оборудование. Для каждого из них существуют разные ключевые факторы успеха. Особенность рынка теплообменного оборудования — его высочайшая конкурентность. Еще пару десятков лет назад в мире оперировали всего пять крупных производителей, включая Alfa Laval, которых знали все. Сегодня это десятки производителей. Теплообменник перестал быть уникальным продуктом, он стал стандартом на рынке. Наша стратегия на этом рынке такова: мы предлагаем не тонны металла, мы отвечаем за эффективный теплообмен и долгий срок службы. Основной акцент мы делаем на максимальную эффективность и компактность нашего теплообменного оборудования. Что касается сепарационного и потокопроводящего оборудования, секрет нашего успеха — экспертиза и уникальные технологии. Alfa Laval не просто один из производителей, наши специалисты выступают экспертами в различных отраслях, будь то глубокая переработка зерна, переработка рыбных и мясных отходов и превращение их в дополнительный доход. Владельцы бизнесов обращаются к нам за консультациями по оптимизации производства и советами по модернизации. Мы регулярно проводим бесплатные вебинары для всех желающих, на которых мы не продвигаем свое оборудование, а делимся компетенциями и экспертизой.
— Кто ключевые потребители вашей продукции в России? В чем уникальность ваших решений и почему ваши предложения востребованы на российском рынке?
— Alfa Laval — компания со шведскими корнями. Как известно, Швеция добилась беспрецедентных успехов в области устойчивого развития: более 99 процентов мусора в Швеции перерабатывается и используется повторно, феномен, который прозвали «шведской революцией ресайклинга». Ни одной другой стране в мире пока не удалось достичь такого уровня безотходности производства и чистоты воды и воздуха. Только 0,7 процента домашних отходов в Швеции утилизируется захоронением на полигонах, тогда как в целом по Евросоюзу этот показатель составляет 34 процента. Использование инновационных экологических решений, государственные инвестиции в исследования и разработки в области экологии — рецепты шведского экологического благополучия. Среди наиболее известных разработок — биотопливо, получаемое из пищевого и органического мусора, переработка рыбных и мясных отходов в высокодоходные продукты.
На последнем хотел бы остановиться подробнее. При годовом объеме добываемой в России рыбы в пять миллионов тонн на долю субпродуктов и несортовой рыбы приходится до 35 процентов. Только задумайтесь: почти два миллиона тонн выбрасывались на помойку или в море. Получение продукта с высоким содержанием белка — это не какие-то космические технологии, это доступная реальность. Именно эту технологию российский «Альфа Лаваль» предлагает своим заказчикам. Совсем недавно мы запустили линию переработки рыбных отходов на одном из крупнейших рыбоперерабатывающих предприятий на Камчатке. В сутки до 200 тонн рыбных отходов перерабатываются в 30 тонн рыбной муки и девять тонн рыбьего жира.
— Каковы ваши ближайшие планы в России? На какие направления развития будете делать ставку?
— Если говорить о наших планах на российском рынке, как вы уже поняли, основной нашей целью будет внедрение принципов экономики закрытого цикла, безотходного производства, энергоэффективности, сокращения вредных выбросов в атмосферу. У нас есть успешные примеры реализации таких проектов. Совсем недавно мы подписали договор с одним из российских металлургических гигантов на поставку оборудования, которое поможет свести к нулю выбросы диоксида серы. Другой пример: один из водоканалов на Урале провел модернизацию технологии очистки местного озера — установка нашей декантерной центрифуги позволит ускоренными темпами очистить накопитель осадка от отложений, тем самым существенно снизив экологическую нагрузку на местные водоемы. Подобных примеров я могу привести немало. Мы готовы делиться шведским опытом реализации проектов устойчивого развития, обучать российских специалистов и технологов.
Узнать больше о компании Alfa Laval можно на сайте www.alfalaval.ru.
