В Москве состоялась церемония награждения международной премии Best Business Awards. На ней назвали имена лучших бизнесменов уходящего года. Особое внимание в этот раз уделяли проектам в сфере IT и современным способам увеличения прибыли - в кризисный год это актуально как никогда. Звание «Лучший эксперт по аналитическим методам построения отчетности для повышения прибыли» получил Максим Никулин – финансовый аналитик, человек, который знает, как выйти из любой ситуации с прибылью и без издержек.
- Максим, поделитесь, пожалуйста, впечатлениями от церемонии награждения международной премии Best Business Awards. Какую роль она играет в жизни российского бизнеса?
- Одна из главных целей этого мероприятия – популяризировать малый, средний и крупный бизнес, а также укрепить сотрудничество между предпринимателями и бизнес-специалистами из разных стран. Я считаю, это очень важно и для бизнеса, и для экономики. Поэтому, несомненно, я очень рад и горд быть в числе награжденных. Значит то, чем я занимаюсь, важно не только для меня, но и для всей отрасли в целом.
- Расскажите подробнее о проекте, представленном на премию. Что такое «аналитический метод отчетности»?
- Мой метод включает в себя не просто статистику и прогноз на основании трендов, но и выделение паттернов, при срабатывании которых может наступить то или иное событие. Это позволяет не просто строить финансовые модели и отчеты, но и давать прогноз по возможным событиям в будущем, что позволяет организации подготовиться к нему раньше, чем оно наступит. А это – экономия множества сил и средств. Что в нынешних условиях особо ценно. Думаю, поэтому мой метод и получил признание.
- Безусловно. Получается, что вы имеете влияние на бизнес-процессы в целом, не только в своей отрасли. Расскажите, как вы помогаете предпринимателям?
- На самом деле, на финансовую индустрию в России влиять крайне сложно, но я стараюсь помогать хотя бы в узких сегментах. В основном, я работаю с наиболее уязвимой аудиторией: небольшими организациями или ИП. Мы обсуждаем их проблемы, я смотрю каналы привлечения, продажи, накладываю аналитические базы (доходы, численность, социальные объекты, праздники и прочие доступные инструменты) и смотрю, какие их действия формируют продажи или находят отклик, исходя из действий.
Исходя из этой информации, формирую предложения по улучшению продаж, снятию с полок и складов неликвидного товара, замену его на более подходящие для данного региона позиции, возможную оптимизацию площади магазина. Можно добавить в ассортимент товар и повысить проходимость или проводить бесплатные тренинги с простой работой (например, осмотр станка) с целью контакта с руководством. Тогда, при решении вопросов, клиенты скорее всего обратятся к тому, с кем уже контактировали.
Задача аналитика – делать анализ ситуации, видеть взаимосвязи в данных, искать и предлагать варианты решения проблем. В том числе и тех проблем, которых вы еще возможно не видите, но которые уже начинают назревать, исходя из анализа и оценки данных.
- Помимо консультирования, вы занимаетесь просветительской деятельностью. Когда вы ее начали?
- Я к ней пришел совершенно случайно, примерно 10 лет назад. Получилась забавная ситуация: мы с другом выбрались в кафе и обсуждали инвестиции, финансы, экономику и личные вопросы. И одна из фраз моего друга была примерно такая: «Не знаю, куда уходит вся зарплата». Я посоветовал ему вести детальный учет всех расходов – тогда всё встанет на свои места. Спустя месяц я напомнил про учет, а друг про него забыл. Мы договорились, что я буду каждую неделю напоминать ему. В результате, мы нашли дыру в бюджете – это были регулярные посиделки в кафе и импульсивная покупка множества всяких ненужных вещей.
Так и пошло. Ко мне стали по «сарафанному» радио приходить люди, но уже с более серьезными проблемами. Под каждого я искал свой метод, подход и, как мне кажется, выработал оптимальный. Я не обещаю людям, что они завтра станут миллионерами, и каких-либо других чудес, но я гарантирую, что человек, который будет следовать моим рекомендациям, сможет вылезти из кредитов, научиться формировать капитал и с уверенностью смотреть в будущее.
- Хотелось бы подробностей. О чем вы рассказываете в своем Ютуб-канале? И на каком этапе находится издание книги?
- Книга существует в электронном варианте, но в скором времени выйдет и в печатном виде. Уже много моих клиентов прочитали её и изменили свою жизнь. Это небольшой рассказ на 50 страниц, но он дает общее представление о том, как работают деньги и как отношение к ним влияет на будущее. Клиенты делятся со мной, что, только прочитав книгу, к ним приходит понимание собственных финансовых ошибок и причинно-следственных связей, они начинают жить иначе! Конечно, таким результатом невозможно не гордиться. Я счастлив, что могу помочь людям изменить их жизнь к лучшему.
А что касается моего ютуб-канала – его я посвятил инвестиционным процессам, рассказываю о правильном подходе к этому вопросу. К тому же, сейчас очень много мошенников, которые формируют некорректное отношение к деньгам. Я хочу, чтобы мои подписчики понимали, что инвестиции – это не способ быстро разбогатеть, но способ решить свои финансовые проблемы при правильном подходе к собственным доходам.
- Каковы ваши дальнейшие планы? Сконцентрируетесь на работе с бизнесом, или работа с нами, финансово неграмотными «физлицами» вам тоже интересна?
- В дальнейшем мы с моим бизнес-партнером хотим создать инвестиционную компанию, которая будет управлять деньгами клиентов. Но деньги клиентов при этом будут находится на их счетах, то есть мы только предоставляем услугу, а не берем деньги клиентов. В современном мире это важно. Клиент выбирает брокера, биржу, а мы работаем как посредники с его активами. Это выгодно всем. И клиентам – они не боятся банкротства фирмы, ведь его деньги у него на счете у брокера, и нам – клиент не может обвинить нас в хищении средств.
Что касается второй части вопроса, то моя мечта – внедрение финансовой грамотности в школах и институтах. Это вполне реальная задача при правильном подходе. Кроме того, финансовую грамотность необходимо внедрять и среди взрослых. Вы только посмотрите на жертв финансовых пирамид - взрослые люди, а набрали кредитов и понесли дяде. Умение работать с деньгами в современном мире не менее важное, чем умение считать, писать и читать.
Я хочу начать массово включать уроки по финансовой грамотности как для детей, так и для взрослых и главное - на бесплатной основе по всему миру. Почему бесплатно? Да все просто, я хочу, чтобы финансовая грамотность была доступна всем людям без исключения, каждый должен получить возможность узнать, как работают деньги, и сформировать себе капитал. Амбициозно? Да. Но я готов к этому вызову.
