«Европейский рынок очень интересный, присутствие на нем — это и опыт, и капитализация бренда», — говорит председатель совета директоров ГК «Промтекстиль» Константин Мизгунов. «Промтекстиль», как и два десятка других российских компаний, пытается попасть на европейский рынок при поддержке Российского экспортного центра (РЭЦ) — в феврале РЭЦ организовал бизнес-миссию в Австрию, чтобы наши производители могли представить свои продукты Экономической палате Австрии и потенциальным партнерам. Правда, в ходе самой бизнес-миссии интерес австрийских компаний к предложениям наших был довольно скромным, однако в торгпредстве РФ в Австрии заверили, что готовы подбирать потенциальных контрагентов для всех заинтересованных компаний.
Бизнес-миссии — одно из направлений поддержки российских экспортеров со стороны РЭЦ, до Австрии были организованы аналогичные миссии в несколько стран, включая Алжир, Марокко, Мексику, Парагвай, Колумбию, ОАЭ, Вьетнам, Словакию и Саудовскую Аравию. Однако в отличие от тех же Словакии и Саудовской Аравии, куда мы уже довольно успешно поставляем продукцию сельхозмашиностроения и продовольствие соответственно, с Австрией дела в плане несырьевого экспорта обстоят не столь радужно.
Пошлины на страже
За 2017 год наш товарооборот с Австрией вырос на треть, практически до 3,5 млрд евро, но почти целиком благодаря австрийскому импорту (на него приходится 2,5 млрд евро, в основном это поставки оборудования) и нашему газу: Австрия как страна-транзитер закупает его не только для себя, но и для соседних стран. Что же касается российского промышленного экспорта, то его объем оценивается примерно в 300 млн евро. Наращивать его крайне сложно: Австрия сама страна-экспортер (поставки за рубеж обеспечивают 60% ВВП станы), и австрийские компании ищут в первую очередь рынки сбыта. В то же время, встроившись в производственные цепочки и став поставщиками для австрийских фирм, производители из РФ опосредованно получили бы доступ к этому экспортному потенциалу — этим и обусловлен интерес самых разных российских компаний к австрийскому рынку.
«Промтекстиль», поставщик холстов для производства шин, промышленных фильтров и ряда других промышленных текстильных изделий, именно поэтому присматривается к сотрудничеству с австрийскими компаниями. Пока компания экспортирует продукцию в Казахстан и на Украину — организовать экспорт в Европу крайне сложно, отмечает Константин Мизгунов, — и вовсе не из-за санкций. «Если мы закупаем сырье, например, в Юго-Восточной Азии и в Средней Азии, то платим НДС и пошлину, — объясняет он. — Но когда мы производим из него товар и поставляем на экспорт, мы снова платим НДС и пошлину. Это что касается российского регулирования. В Европе мы также вынуждены заплатить пошлину — в отличие, скажем, от Индии и Индонезии». По этим причинам, продолжает г-н Мизгунов, «Промтекстиль» не смог наладить экспорт в Германию — продукция вполне удовлетворяла немецким стандартам качества, но пошлина оказалась запретительной.
Компания «Русхлеб» только готовится запустить производство ингредиентов для кондитерских и хлебопекарных смесей, но уже присматривает партнеров в Австрии и в других европейских странах. Конкурировать «Русхлеб» рассчитывает с помощью цены — продукция европейских производителей таких ингредиентов дороже, а качество сопоставимое.
У производителя сейфов, дверей и мебели компании «Промет» в объеме производства уже 10% экспорта, офисы в Европе и завод в Болгарии; в сегменте мебели «Промет» рассчитывает сильно вырасти на европейском рынке.
Хотят выйти на австрийский рынок российские производители домашнего текстиля и детской мебели, медицинского оборудования, шин для крупной техники, в том числе сельскохозяйственной, фармацевты, производители таких специфических товаров, как мультимедийное оборудование или ИТ-платформы. Не для всех из них остро стоит вопрос с пошлинами, но всем требуются различные формы поддержки.
Экспорт на паях
Ассоциация ВАСТ производит диагностические системы для промышленности, у компании уже 15–20% экспорта, и в первую очередь в плане поддержки ей интересен постоянный поиск новых клиентов. «В Австрии и в целом в Европе мы ищем дистрибуторов и дилеров, самостоятельно выходить на предприятия здесь сложно, — говорит директор по международным операциям ВАСТ Антон Азовцев. — У выставочной поддержки РЭЦ достаточно неплохой эффект — это существенно снижает затраты и дает хорошую возможность найти партнеров. Для примера: поставить свой стенд на выставке обычно стоит от 25 тысяч евро, а те же возможности в рамках коллективного стенда для российских предприятий от РЭЦ обходятся в несколько раз дешевле». В Европе ВАСТ конкурирует в первую очередь ценой. Само оборудование достаточно компактное, сложностей с его поставкой нет, но имеются определенные проблемы с постпродажным обслуживанием, признается Антон Азовцев: чтобы ввезти в страну прибор на гарантийный ремонт или поверку, провести работы и отправить обратно, приходится оплатить таможенные процедуры и сборы на ввоз и вывоз — из-за этого ВАСТ вынужден содержать либо собственные офисы за границей, либо осуществлять ремонт силами дилера.
Что до самих австрийцев, то они активно инвестируют в Россию, строя тут свои производства: 500 австрийских компаний инвестировали в нашу страну более шести миллиардов евро. И в перспективе могут инвестировать еще: как сказал «Эксперту» региональный директор Экономической палаты Австрии Михаэль Ангерер, мода на Китай проходит. Именно в этом в Австрии видят перспективы для сотрудничества: по мнению Михаэля Ангерера, российские компании могли бы кооперироваться с австрийскими и вместе поставлять продукцию в другие страны. «У России и Австрии есть перспективы для сотрудничества в таких отраслях, как текстильная и пищевая промышленность, производство мебели, лесопереработка и информационные технологии», — добавляет представитель Экономической палаты Австрии.
Вена—Москва
