Особенности оптовых продаж стоковой одежды

Что такое сток? Все ведущие торговые марки выпускают к каждому сезону новую коллекцию одежды, после чего она поступает на реализацию в фирменные магазины. Товары, которые не удалость продать в предыдущем сезоне, обычно доставляются в сток-центры. Здесь их упаковывают в пакеты и коробки и продают брендовый сток оптом хозяевам сток-магазинов со значительными скидками. Зачастую стоимость купленной таким способом одежды составляет всего 1/10 от ее розничной стоимости в фирменном магазине. Благодаря использованию данной схемы продаж в стоковых магазинах реализуются изделия популярных торговых марок по вполне доступным ценам.

Обычно стоковая одежда продается лотами без предоставления оптовому покупателю возможности выбирать отдельные вещи. Для совершения выгодной покупки необходимо иметь хорошее представление о предпочтениях потребителей. При создании оффлайн или онлайн-магазина сначала нужно продумать его главную стилевую направленность и определиться с целевой аудиторией: будет ли в магазине продаваться одежда только для женщин, только для мужчин, только для детей или же для представителей всех этих категорий одновременно. Следует покупать лоты тех торговых марок, которые соответствуют выбранной концепции.

Как правило, изделия из прошлых коллекций приобретают потребители, которые придают большое значение качеству и торговой марке, однако лишены возможности покупать брендовые новинки. При выборе товара и обустройстве магазина следует ориентироваться именно на эту аудиторию, хотя стоковую одежду время от времени приобретают и случайные покупатели.

Зачастую продавцам стоковой одежды приходится отвечать на вопросы покупателей касательно принадлежности реализуемых ими изделий к категории «секонд-хэнд». При надлежащем позиционировании, грамотном подходе к обустройству магазина и формированию ассортимента таких вопросов можно избежать. В отличие от поношенных вещей, стоковой одеждой никто никогда не пользовался.

Одна из основных особенностей торговли стоковой одеждой состоит в частом обновлении ассортимента. Низкая закупочная стоимость и регулярные распродажи, в особенности при наличии налаженных деловых отношений с поставщиками, обеспечивают возможность продавцам каждую неделю предлагать своим покупателям новые коллекции.