Made in Moscow: как столица построила экспортную машину

«Принципиально важно стимулировать выход российских компаний на рынки товаров с высокой добавленной стоимостью, увеличить несырьевой неэнергетический экспорт», — заявил президент Владимир Путин на заседании президиума Госсовета в сентябре 2024 года.

Москва, на долю которой сегодня приходится 25,4% всего российского несырьевого неэнергетического экспорта и почти 46% экспорта услуг, эту задачу решает крайне эффективно.

В 2017 году Правительство Москвы создавало МЭЦ как «единое окно» для столичных экспортеров. За время работы Центр превратился в главный хаб продвижения московских товаров и услуг за рубеж. Итог: свыше 3,9 тыс. экспортных контрактов при содействии МЭЦ, более 97 тыс. обращений от бизнеса и накопленная экспортная выручка компаний столицы — 144 млрд рублей.

Только по итогам 2025 года комплексными мерами МЭЦ воспользовались 8 910 столичных компаний. «В 2025-м объем поддержанного МЭЦ экспорта составил 27,3 миллиарда рублей. Воспользовавшиеся поддержкой города предприниматели смогли заключить контракты в 62 странах», — написал в своем телеграм-канале Мэр Москвы Сергей Собянин. Лидерами по числу сделок стали Китай, Казахстан, Узбекистан, Беларусь и Вьетнам; впервые город организовал проекты в Пакистане и Катаре, а также реверсные бизнес-миссии с партнерами из Чили и Эфиопии.

«Наша продукция сегодня соответствует самым высоким стандартам качества, и город продолжит делать все возможное, чтобы в этом мог убедиться каждый покупатель — как в России, так и за рубежом», — написал Сергей Собянин.

В результате по итогам 2025 года Московский экспортный центр был признан лучшим центром поддержки экспорта в России — статус, который подтверждает правильность выбранного пути.

Москва сегодня — не просто деловой и административный центр России, но и главный экспортный хаб страны. С созданием МЭЦ городская власть доказала: несырьевой экспорт — это не прерогатива крупных корпораций, а реальность и для малого и среднего бизнеса. А система поддержки построена правильно — и продолжает эволюционировать вместе с запросами предпринимателей и вызовами глобального рынка.

Эволюция образования: от семинаров к школе экспортера

Экспорт начинается с компетенций. В 2017 году МЭЦ проводил разовые семинары — сегодня в Москве работает полноценная Московская школа экспортера, которая провела более 1 000 мероприятий — от вебинаров и онлайн-практикумов до очных программ интенсивной подготовки, посвященных организации поставок московской продукции на международные рынки.

В онлайн-формате столичный бизнес может пройти курсы по экспорту в страны Африки, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Индии, а также принять участие в регулярных встречах «Час с торговым представителем Российской Федерации» и «Диалог с цифровым атташе», в рамках которых предприниматели получили актуальную информацию об особенностях внешнеэкономической деятельности в 67 странах.

В апреле 2026 года центр запустил онлайн-курс «Экспортная упаковка», охватывающий все этапы подготовки компании и продукта к выходу на внешний рынок — от разработки экспортного бизнес-плана до адаптации презентационных материалов. Система непрерывного обучения — это ответ МЭЦ на один из главных барьеров для малого бизнеса: недостаток знаний.

В рамках обучающих программ компании имеют возможность пройти обучение как в разовых мероприятиях, так и в циклах семинаров, посвященных выходу на рынки Китая, Индии, Мексики и других стран. Предприниматели могут обеспечить себе возможность участия в серии интересующих мероприятий, подав соответствующую заявку на так называемый «абонемент».

«Благодаря участию в вебинарах в рамках «Китайского абонемента» получила много полезной информации и приятных эмоций, следующих эфиров ждала с нетерпением. Вебинары укрепили наше стремление выйти на рынок Китая», — пишет владелец бренда G.Love Оксана Иванова.

Образовательные программы — это первый этап подготовки для компаний, которые планируют выходить на новые рынки.

Для компаний, стремящихся масштабировать бизнес на зарубежных рынках и вывести продукт на зарубежный рынок, существуют акселерационные программы. Партнерские — «Экспортеры 2.0», «Техэкспорт», собственные отраслевые треки Moscow Fast Track. В 2025 году МЭЦ совместно с Московской школой управления «Сколково» реализовал программу «Компонента» — по встраиванию малых и средних предприятий в цепочки поставок крупных корпораций.

На основе многолетнего опыта подготовки предпринимателей к экспорту МЭЦ разработал собственную методологию подготовки предпринимателей к работе на международном рынке, которая легла в основу новых потоков программы Moscow Fast Track.

С 2019 года в рамках акселерации реализовано 45 потоков обучения для почти 900 компаний, а сумма контрактов выпускников превысила 9,3 млрд рублей. Еще один инструмент, доступный столичным предпринимателям с 2024 года, — экспортный менторинг, который представляет собой индивидуальное сопровождение опытными наставниками в течение шести месяцев. Вместе с компанией они разрабатывают стратегию выхода на новый рынок, дорожную карту и находят потенциальных партнеров. Именно этот формат позволил столичному разработчику программного обеспечения поставить свои решения в Беларусь.

Made in Moscow: как город продвигает продукцию за рубеж

Самый заметный рывок в эволюции МЭЦ — программа Made in Moscow. Для предпринимателя это практически бесплатная возможность участия в международных выставках и бизнес-миссиях. Город берет на себя организацию деловой программы и B2B-встреч, аренду и застройку стендов, логистику образцов и медийное продвижение.

«Ключевой инструмент продвижения московских брендов — участие в международных выставках за границей. Это отличная возможность установить деловые контакты с коллегами и партнерами, а также получить экспертную оценку от профессионалов индустрии», — подчеркивает Сергей Собянин.

И цифры это подтверждают. За годы работы МЭЦ организовал участие почти пяти тысяч столичных компаний в более чем 270 международных бизнес-миссиях, выставках и ярмарках под единым брендом Made in Moscow в 84 странах. Совокупная выручка столичных экспортеров при поддержке МЭЦ по результатам этих мероприятий превысила 20,5 млрд рублей.

Например, компания «ИНТРОН ПЛЮС» производит дефектоскопы — устройства для диагностики стальных канатов на вантовых и висячих мостах. Это высокотехнологичный продукт для обеспечения безопасности инфраструктуры. «ИНТРОН ПЛЮС» приняла участие в выставке Vietnam Expo под единым брендом Made in Moscow, где заключила экспортный контракт и нарастила объемы поставок на азиатские рынки.

Но очные мероприятия — лишь часть системы. Ключевая веха последних лет — переход бизнеса в глобальную сеть.

От маркетплейсов до Douyin

С 2018 года МЭЦ обеспечил выход более 1900 компаний на более чем 30 международных маркетплейсов — GlobalTradePlaza, Ecasb, Indotrading, UZUM и других. Объем экспорта по итогам реализации этой меры поддержки превысил 28 млрд рублей.

Однако по-настоящему прорывным стал 2025 год. На китайской платформе Douyin запущен первый магазин Made in Moscow с продажами в прямом эфире. Это не просто торговая точка — это прямой доступ к сотням миллионов потребителей через формат, который в Китае давно заменил традиционный e-commerce.

Параллельно московские IT-продукты размещаются в 15 китайских магазинах приложений — Huawei AppGallery, Xiaomi GetApps, Tencent MyApp — с полным циклом адаптации. Локализация, перевод, техподдержка — все это берет на себя МЭЦ в рамках проекта Win-Win.

«Мы знаем, что в Китае любят воду и пьют ее постоянно, связывая с этим свое здоровье. Однако в КНР употребляют в основном фильтрованную воду, а мы производим биоактивные напитки — Biovita и Svetla, которые по свойствам близки к химическому составу организма и питают его энергией. Сейчас мы готовим вторую партию поставки и хотим увеличить объемы. Нам удалось зарегистрировать торговую марку на территории Китая, успешно пройти сертификацию товара и отправить первую пробную партию через каналы электронной торговли при поддержке МЭЦ», — пишет руководитель отдела маркетинга компании «Стэлмас» Екатерина Маляренко.

Еще одним свидетельством растущей популярности стримингового формата стала онлайн-ярмарка, проведенная в московском парке «Зарядье» совместно с Российским экспортным центром. С участием популярного китайского блогера Даньдань 10 столичных компаний косметической и пищевой отраслей представили свою продукцию, а выручка по итогам эфиров превысила 300 миллионов рублей.

Как отмечает генеральный директор МЭЦ Виталий Степанов, такие меры позволяют столичным предпринимателям сократить издержки на логистику, размещение и адаптацию контента под требования конкретных площадок. «Это особенно важно для выхода на рынки Азии и Ближнего Востока, где специфика локальных площадок и покупательские привычки требуют тонкой настройки продукта», — подчеркивает он.

Новая география: туда, где еще не были

Московская продукция с высокой добавленной стоимостью поставляется в большинство стран мира — по итогам прошлого года импортерами стали 156 государств. МЭЦ ежегодно расширяет географию поддержки, открывая для предпринимателей столицы новые направления и рынки.

«Очень активно идет работа по линии стран Азии, Ближнего Востока, Африки, Латинской Америки и, конечно, наших партнеров из ближнего зарубежья. Это сейчас приоритетные рынки, на которые мы продвигаем продукцию наших предпринимателей», — подтверждает руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Кристина Кострома.

Поддержка города ежегодно дает плоды. «Мы не просто выводим компании на знакомые рынки, но и открываем принципиально новые экспортные направления — в 2025 году московская продукция впервые была поставлена в Судан, Мали, Конго, Чили и Ливан. Кроме того, были организованы выездные проекты в новых для МЭЦ странах — Пакистане и Катаре. А также в Москве состоялись реверсные бизнес-миссии с партнерами из Чили и Эфиопии», — комментируют в МЭЦ.

Работа по развитию партнерств продолжается: на 2026 год запланированы мероприятия с партнерами из Колумбии, Мьянмы, Филиппин и Эквадора.

Параллельно с 2023 года развивается сеть амбассадоров московского бизнеса за рубежом. В настоящее время представители МЭЦ работают в разных регионах мира — от Африки до Юго-Восточной Азии. Например, в Египте, Китае, ОАЭ, Турции, Узбекистане и Индонезии.

«За последние годы услугами амбассадоров воспользовались около 400 московских компаний. Сумма контрактов, заключенных за рубежом при поддержке представителей центра, почти достигла 5 млрд рублей», — приводит цифры генеральный директор МЭЦ Виталий Степанов.

Появление амбассадора в Индонезии в начале 2026 года, по его словам, стало еще одним важным шагом для расширения экспортных возможностей московских предпринимателей и позволит компаниям Москвы укрепить позиции на рынке одной из крупнейших стран Юго-Восточной Азии.

Не менее значим и отраслевой сдвиг. Традиционно московский экспорт ассоциировался с продуктами питания и товарами широкого потребления — и они по-прежнему лидируют по объемам. В пятерке отраслей — лидером по объему поддержанного экспорта в 2025 году является пищевая промышленность, следом идут товары широкого потребления, замыкают список информационные и телекоммуникационные услуги, электроника и электротехника, а также медицина и фармацевтика.

Однако главная структурная перемена — тренд на развитие экспорта новых и быстрорастущих отраслей, связанных с высокими технологиями. Например, уже есть соглашения о первых поставках в сфере беспилотных систем на зарубежные рынки. Они достигнуты, в том числе по итогам организованного МЭЦ визита партнеров из Турции, Эфиопии и Чили на первый крупный отраслевой форум «Беспилотные системы-2025».

Одним из флагманов роста стала IT-отрасль. По итогам 2025 года объем поддержанного МЭЦ экспорта московских IT-услуг достиг 2,3 млрд рублей, удвоившись по сравнению с 2024 годом.

Новые инструменты поддержки

Параллельно с развитием высокотехнологичных направлений МЭЦ внедряет адресные сервисы, снимающие ключевые барьеры для малого и среднего бизнеса при выходе на зарубежные рынки.

Среди них — запущенная в 2026 году бесплатная услуга «Подбор иностранных контрагентов». «Наша задача — убрать дефицит проверенных деловых контактов, — поясняет Виталий Степанов. — Город берет на себя поиск, предоставляя предпринимателю готовый список заинтересованных партнеров». Поиск ведется по 27 приоритетным направлениям — от Китая, ОАЭ и Турции до Мексики и ЮАР — и охватывает 10 макрокатегорий: от машиностроения и микроэлектроники до креативных индустрий. Механика полностью оцифрована: компания подает заявку через личный кабинет на сайте МЭЦ, указывая страну и описание продукта. Команда центра задействует торговые представительства России за рубежом, иностранные посольства в России, сеть амбассадоров московского бизнеса и партнеров. Итогом становится справка с «теплыми» контактами — предварительная коммуникация с каждым потенциальным партнером уже проведена, встречная заинтересованность подтверждена. Одна компания может воспользоваться сервисом до пяти раз в год, тестируя разные рынки.

От компенсаций к «экспортному кэшбэку»

Финансовые инструменты поддержки — еще одна область, где эволюция поддержки особенно заметна. Если на старте речь шла о базовой и достаточно трудоемкой компенсации части затрат на транспортировку и сертификацию, то сегодня в арсенале центра есть две простые и эффективные меры.

Первая — экспортные гранты, получившие неформальное название «экспортный кэшбэк». Московские производители высокотехнологичной продукции, поставляющие товары в дружественные страны, могут получить грант в размере до 10% от суммы экспортного контракта, но не более 10 млн рублей. Для компаний, которые впервые вышли на международный рынок или нарастили объемы экспорта более чем на 20% по сравнению с предыдущим годом, сумма гранта может достигать 20% от экспортной выручки. С момента запуска программы выдано более 700 грантов малому и среднему бизнесу на общую сумму порядка 2 млрд рублей.

Вторая — программа льготного кредитования, позволяющая компаниям получить средства на пополнение оборотного капитала для реализации экспортных контрактов.

Например, компания «Оптосистемы» — разработчик и производитель уникального лазерного оборудования для коррекции зрения. Их решения используются в российских и зарубежных клиниках в Индии, Китае, Казахстане, на Кубе и в Таджикистане — суммарно по всему миру установлено более 150 офтальмологических систем компании. При поддержке МЭЦ «Оптосистемы» получили тот самый «экспортный кэшбэк» (грант до 10% от суммы контракта) за поставки в Таджикистан и Беларусь. Финансовая поддержка от города позволила компенсировать часть затрат на реализацию продукции за рубежом.