Средний чек одной покупки с 2021 по 2023 год вырос на 24 %. Это произошло не только из-за инфляции, роста курса валюты, изменения логистических цепочек, но и из-за увеличения комплектации заказов. Например, заказы на оснащение кухонь техникой в бюджетной категории выросли на 30 процентов, относительно докризисного 2021 года. Если в прошлом году кухню вместе с техникой приобретали 55% покупателей, то в этом — уже 72 %. После ухода ведущих производителей техники — Bosch, Samsung, Electrolux, Indesit, Whirlpool и пр. (вместе они занимали 60 % продаж в «Марии») потребителям сложно ориентироваться в новых брендах производителей техники, и они доверяют выбор производителю кухонь.
С уходом IKEA ниша недорогих кухонь стала более свободной. Одновременно покупательская способность людей снижается. Рынок бюджетных кухонь подстегивает и масштабное строительство жилья, а также тренд на продажу девелоперами квартир с отделкой. Однако ядром ассортимента компании «Мария» традиционно были кухни среднего и средне-дорого сегмента — стоимостью от 600 тыс рублей (в прошлые годы они занимали до 90 процентов в продажах). Компания сегодня констатирует спад в этом сегменте — за два года продажи просели на 20 процентов. Поэтому не исключено, что «Марию» в ближайшие годы ждет еще большая перестройка бизнес-процессов и ассортимента в пользу недорогих категорий кухонь.
