Эта ситуация противоположна той, что сложилась в сегменте посадочного материала плодовых растений, где менее чем за 10 лет удалось почти полностью заместить импорт, составляющий сейчас не более 5%. Благодарить за такой результат нужно господдержку, которую оказывали сектору в последние годы.

Яблочко в своей тарелочке

Рынок посадочного материала России трудно анализировать, поскольку к нему принято относить разные сегменты: саженцы плодовых деревьев, декоративных (липа, береза, дуб, сосна, ель, туя и экзотические виды, включая комнатные), а также цветочные луковицы. По оценкам Росстата, в 2025 году объем продаж всех видов саженцев вырос на 12% по сравнению с 2024-м. Именно в сегменте плодовых саженцев в последние годы произошел взрывной рост производства. Если еще в 2019 году доля импорта составляла около 60%, то по итогам прошлого года всего 5%. Весь этот рынок оценивается примерно в 30 млн саженцев. Завозят теперь, как правило, только те сорта, которые плохо поддаются доращиванию из черенков в саженцы и далее в подростковые деревья в наших климатических условиях. Садоводство начало заметно развиваться с конца 2000-х годов, и в основном это были интенсивные сады (деревья плотной посадки с бóльшим числом плодов, чем у обычных яблонь и груш). Саженцы для интенсивных садов в России почти не производили, поэтому садоводы закупали импортные. Но с 2014 года, когда были введены санкционные ограничения, Минсельхоз объявил о господдержке садоводов с собственными питомниками для выращивания саженцев, включая маточники, где заготавливают и культивируют черенки для последующего укоренения или даже выращивают сеянцы из семян. В 2025 году финансовая помощь сектору выросла почти на 29% — до 7,5 млрд рублей. Но деньги выдают только при условии использования российского посадочного материала.

«Объем субсидирования разный в зависимости от региона, — объясняет президент Ассоциации садоводов России доктор сельскохозяйственных наук Игорь Муханин. — Есть области, которые вообще не субсидируются. А есть, например, Тамбовская область, где субсидируют до 50 процентов расходов — до полутора миллионов рублей на гектар при таких же затратах собственника».

Начиная с 2020 года на закладку саженцев, например, в Краснодарском крае небольшим хозяйствам выдавали солидные гранты. Так, при формировании плантации на сумму 50 млн рублей можно было получить грант в 40 млн — это было связано с необходимостью строить инфраструктуру (ограждение, мелиорация, освещение и отопление закрытых питомников и пр.) под доращивание. В результате Кубань всего за несколько лет не только сумела заместить импорт, но и начала продавать излишки в другие регионы: при местной потребности в 4–5 млн саженцев плодовых деревьев там сейчас производят около 10 млн.

В регионах со слабой господдержкой ситуация менее оптимистичная — особенно сейчас, когда спрос со стороны частных и мелких садоводов снизился. Например, в Тульской области многие хозяйства начали отказываться от расширения площадей под саженцы. «Плодовый питомник мы не развиваем: делать все по полному циклу без значительной господдержки трудно. А у нас цикл — от семечка до саженцев и крупномерных деревьев, — рассказывает гендиректор питомника “Архангельский сад” Василий Цеберняк. — Решили засевать свободные площади зерновыми культурами».

Впрочем, ситуация у всех разная. Показателен пример компании «Брянский сад», которая в 2018 году привезла первые импортные саженцы яблони. К 2024 году на площади 260 га интенсивных садов был высажен уже 1 млн яблоневых деревьев, с которых собрано 5 тыс. тонн плодов, а к 2028-му, когда сады выйдут на полную мощность, компания планирует нарастить производство до 13 тыс. тонн. При этом «Брянский сад» решил полностью отказаться от импортного посадочного материала, заложив свой питомник в 2022 году и получив в 2025 году первые дорощенные саженцы яблонь, вишен и других. Общая площадь питомника — 25 га, маточник рассчитан на 100 тыс. саженцев.

«Главная ценность собственного питомника — возможность ремонта существующих и закладки новых садов. Через 30 минут после извлечения из питомника растение уже оказывается в саду. Это совершенно другой уровень приживаемости по сравнению с импортным материалом, который едет несколько дней или недель, — рассказывает руководитель компании “Брянский сад” Олег Кобец. — Сегодня мы можем выращивать более 20 сортов как иностранной, так и отечественной селекции из своего посадочного материала».

Часть растений компания предлагает частным и фермерским хозяйствам, не имеющим питомников. «Саженцы вишни мы продаем относительно большими партиями по средней полосе России. Заказы на саженцы яблонь принимаем пока в небольших количествах, по 500–1000 штук», — говорит предприниматель.

Не все российское, что субсидируют

Конкуренции с импортом «Брянский сад» не ощущает, хотя стоимость иностранных саженцев ниже: сербские можно купить по 160 рублей за штуку, российские — по 240. Но здесь опять-таки играет роль уровень профессионализма агрономов. «На Северном Кавказе, Кубани саженцы из Франции и Италии приживаются хорошо. И здесь цена играет решающую роль, — отмечает Олег Кобец. — Но в средней полосе России их приживаемость значительно ниже. Отечественные районированные (приспособленные под местный климат. — “Монокль”) растения с рождения адаптируются под наши климатические условия, под нашу землю, и они легче пересаживаются. Да, они стоят немного дороже, но все понимают, что экономия на посадочном материале — это потеря времени, ресурсов и очередное подтверждение справедливости пословицы “скупой платит дважды”».

Объем импорта в 5% ряд экспертов считают заниженной цифрой, поскольку некоторые садоводы ради получения субсидий маскируют зарубежную продукцию под российскую. По словам Игоря Муханина, в прошлом году во Владимирской, Нижегородской, Московской и Рязанской областях использовали польский и сербский посадочный материал. «Растения оказались с раком корня и бактериозом, потому и стоили дешево — около 100 рублей за штуку всего. И почти все померзли или погибли от болезней. Но субсидии-то на закладку сада уже были получены, а им только того и надо было, — добавляет президент Ассоциации садоводов России. — Мы выявляем такие недобросовестные компании, доводим до сведения Минсельхоза, глав регионов». Впрочем, саженцы из Европы всегда будут в два-три раза дешевле российских, поскольку там господдержка шире: помимо вложений на закладку садов власти компенсируют часть затрат на топливо и возвращают 25% стоимости при экспорте.

Иностранцы захватили дворы

Рынок декоративного посадочного материала несколько сложнее и намного больше по объему — от 700 млн до 900 млн единиц. «В этой отрасли работают производители саженцев, импортеры и садовые центры, которые используют как свой, так и сторонний посадочный материал, — говорит вице-президент Ассоциации производителей посадочного материала и руководитель питомника декоративных растений “Цветочный город” Александр Безматерных. — Но часть рынка не поддается учету. В том числе потому, что это мелкие частные хозяйства, не отчитывающиеся о работе. Думаю, общий оборот можно смело оценить не в официальные 180 миллиардов рублей, а во все 300». При этом около 82% рынка занимает зарубежный посадочный материал, который попадает в Россию через дружественные страны по параллельному импорту.

Основной сбыт приходится на озеленителей, которые участвуют в госзакупках и с помощью специальной техники высаживают молодые деревца, кусты и цветы в населенных пунктах, а также на девелоперов. Небольшую часть спроса создают компании, занимающиеся ландшафтным дизайном и работающие в основном с частными клиентами. Благодаря развитию строительной сферы рынок в последние годы прирастал на 10–15% ежегодно. Но сейчас из-за снижения объемов строительства и уменьшения выделяемых из бюджета средств на городское озеленение в отрасли наметилась стагнация.

В итоге ситуация у всех разная: у одних дела идут в гору, у других же все плохо. «Мы на 90 процентов работали с озеленителями, которые выигрывали областные и городские конкурсы, — комментирует директор питомника Agro-Ra в Московской области Анатолий Рак. — Но сейчас средства перенаправлены на другие цели. Поэтому мы перестали закладывать новые саженцы. Если ситуация не изменится, через год-два придется закрывать бизнес».

Средние и мелкие питомники, которые изначально диверсифицировали производство, держатся на плаву. «Мы не работаем с госзакупками, поскольку это обычно сложно, но в составе нашего питомника есть свой садовый центр, который обеспечивает большой объем и оптовых, и розничных продаж, в том числе горшечных растений. Есть также магазин сопутствующих товаров, инвентаря, удобрений и прочего, — перечисляет директор подмосковного питомника “Абиес-Ландшафт” Ольга Юдина. — Но в последние годы компания не развивается: выкопка составляет стабильно около 150 тысяч саженцев за сезон».

«Абиес-Ландшафт» использует как отечественные подвои (укорененные черенки) и саженцы, так и импортные. «Мы делаем это, чтобы обеспечить ассортимент, поскольку у нас выращивают не все виды декоративных деревьев. Если сравнивать аналоги, то импортная продукция бывает дороже российской в зависимости от вида, а бывает и дешевле — в зависимости от качества», — добавляет она.

На активное импортозамещение нацелился крымский питомник декоративных растений «Суланж», который менее чем за два года сумел стать крупнейшим в стране с общей площадью земель 700 га, из которых 100 га уже засажено хвойными и лиственными деревьями, а также цветами. Еще 10 га отведены под контейнерное производство (когда саженцы растут в специальных емкостях). «Мы видим в этом большие перспективы: на рынке посадочного материала можно делать большую маржу — 100–300 процентов, — прогнозирует генеральный директор “Суланж” Игорь Ефимкин. — Но это если не включать в себестоимость расходы на строительство, которые при такой рентабельности окупятся за пять-семь лет». Сумму инвестиций и оборот эксперт не уточнил, но известно, что закладка среднего питомника в 100 га обходится в несколько миллиардов рублей в зависимости от сложности инфраструктуры.

Компания сразу начала создавать эффективное производство, для чего построила два больших водоема для сбора стекающей по лункам после полива воды, что обеспечивает 28% ее возврата. Общая емкость водоемов — 280 тыс. кубометров, такой запас гарантирует безопасность растений в засуху.

«Суланж» также чипировал горшки для растений. «Если у вас миллион саженцев, потребуется много людей, чтобы пересчитывать их вручную, — рассказывает Игорь Ефимкин. — У нас же дрон пролетает над полями и фиксирует число растений по сигналам чипов. Кстати, в чип можно заложить информацию о названии растения, годе посадки и выкопки и многое другое. Это заметно оптимизирует процесс доращивания».

Компания работает в основном с крупными клиентами, продавая саженцы девелоперам и участвуя в муниципальных программах озеленения. И хотя спрос в этом году просел, под дорастающие саженцы он будет обеспечен, уверены в «Суланж».

«В среднем расходы на озеленение новостроек составляют 0,5–0,7 процента от сметы строительства, но в последнее время могут доходят до 1–1,15 процента, — говорит коммерческий директор компании “Метриум” Дмитрий Проскурин. — Это не сильно удорожает квадратный метр, но за счет ощутимого повышения качества жизни резидентов увеличивает спрос на недвижимость». По его словам, некоторые девелоперы закладывают в смету и 2–3% на озеленение, разбивая в зоне застройки целые скверы и парки. На участках все чаще высаживают вечнозеленые деревья, например сосны, ели, туи. А в последнее время стали использовать морозостойкие виды, цветущие при низких температурах. «В частности, в ландшафтном дизайне растет популярность примул, цикламена, жасмина, ириса и прочих», — отмечает Дмитрий Проскурин. По его словам, тренд на увеличение площадей зеленых насаждений и их разнообразия продолжится, а вслед за ним начнет расти и рынок посадочного материала декоративных культур.

В том числе поэтому «Суланж» планирует в ближайшие годы освоить под саженцы все 700 тыс. гектаров своих земель. А чтобы на равных конкурировать с импортом, компания первой в России получила сертификат качества на свои саженцы.

Есть и еще один драйвер роста, пусть и небольшой: в этом году в Москве (а за ней подтянутся и другие крупные города) уточнили нормативы градостроительного проектирования — свод обязательных правил, определяющих, какая инфраструктура и в каком объеме должна сопровождать новую жилую застройку. Сейчас норматив составляет пять квадратных метра на человека, но правила не оговаривают, каким именно должно быть благоустройство. Поэтому некоторые девелоперы обходятся мощеными тротуарами и газонами. В новом же документе сказано, что из пяти квадратных метров не менее трех с половиной должно быть отведено на озеленение, остальное — на игровые площадки и тротуары.

По словам Игоря Ефимкина, сдерживающим фактором для рынка декоративного посадочного материала являются стереотипы озеленителей и ландшафтных компаний. «Они еще не успели привыкнуть к тому, что на рынке уже есть качественная российская продукция с большей приживаемостью, и по некоторым видам она даже дешевле», — подчеркивает он. Впрочем, директор по развитию «Суланж» Иван Панкин уточняет, что некоторые озеленители уже обращаются к отечественному посадочному материалу, поскольку доставка саженцев из-за границы подорожала в три-четыре раза — сначала из-за санкций, а теперь и из-за проблем с топливом.

И все-таки, несмотря на высокую маржинальность, число питомников декоративного посадочного материала не увеличилось. «Чтобы запустить процесс полномасштабного замещения импорта, нужны те же меры господдержки при строительстве инфраструктуры, как при развитии садоводства, — уверен Александр Безматерных. — В других странах питомники дотируются государствами, а у нас нет. Поэтому мы еще долго будем проигрывать по цене конкурентам даже при более высоком качестве».