В этом плане внутренний рынок Катара, закономерно, вряд ли представляет широкие возможности для роста финтех компаниям, но как плацдарм для выхода на региональный рынок (страны Персидского залива и в первую очередь более привлекательные ОАЭ и Саудовская Аравия) и в дальнейшем на глобальный, безусловно может рассматриваться.
Если посмотреть на рынок венчурного капитала в Катаре, то его размеры на грани погрешности в мировом масштабе, а раунды за редким исключением превышают 1 млн долл. При этом финтех – наиболее активный сектор, привлекающий финансирование. В количественном выражении сделок в финтехе больше всего, выше, чем в ИТ, медицине и электронной коммерции.
С другой стороны, меньшие масштабы рынка в сравнении с ОАЭ и Саудовской Аравией означает меньшую конкуренцию за финансирование, данный факт может сыграть на руку иностранным финтехам, которые хотят выходить в регион MENA, либо по тем или иным причинам не могут реализоваться на своих домашних рынках.
В арабских государства Персидского залива уже отработана схема развития и поддержки финтеха. В Катаре используются те же самые инструменты и механизмы, как в ОАЭ или Саудовской Аравии: это и усовершенствование законодательства в сторону упрощения, это и создание «регуляторных песочниц», а также прямое финансирование и выстраивание кооперационных цепочек с участием традиционных игроков (банками), бигтехов и телекомов.
В марте 2023 г. Центральный банк Катара анонсировал Стратегию развития финтеха, в рамках которой планируется увеличить в 3-5 раз количество лицензированных финтех-компаний (с 6 компаний на начало года). Финансовый регулятор QFCRA (Qatar Financial Centre Regulatory Authority) также сформулировал стратегию развития финтеха, направленную на достижение Катаром лидирующих позиций. Ключевые цели, определенные стратегией:
- содействие росту финтеха,
- стимулирование сотрудничества между финтехами и традиционными финансовыми учреждениями,
- привлечение талантов в области финтеха из других стран,
- развитие экосистемы финтеха через программы образования и обучения.
В последние 10 лет в Катаре существенно улучшилcя бизнес-климат для инновационных проектов. Появились различные акселерационные программы и инкубаторы, поддерживающие развитие молодых компаний из различных сфер.
Основные направления, которые развиваются в Катаре – мобильные платежи и кошельки, чему способствует высокий спрос на удобные и безопасные транзакции, в том числе международные переводы от мигрантов, проживающих в стране.
Среди финтех компаний в Катаре можно выделить следующие:
- CWallet (мобильный кошелек для переводов и управления личными финансами)
- iPay от Vodafone Qatar (платформа для мобильных платежей)
- Karty (сервис для управления личными финансами)
- Dibsy (сервис приема платежей для бизнеса)
- Spendwisor (мобильный кошелек, встроенные программы лояльности для ритейла)
- SkipCash (платежный шлюз)
- Fatora (сервис для приема и обработки платежей для бизнеса).
Ключевую роль в поддержке финтех стартапов играет Катарский финтех-хаб (Qatar FinTech Hub, QFTH), который находится в подчинении Банка развития Катара (Qatar Development Bank, QDB).
QFTH является одним из крупнейших инвесторов на рынке венчурного капитала в регионе MENA. Организация сотрудничает с другими участниками экосистемы, включая Центральный банк Катара, Финансовый центр Катара (Qatar Financial Center, QFC) и Microsoft, которые также оказывают поддержку финтех-стартапам.
QFTH совместно с EY реализует 3 базовые программы поддержки финтех-стартапов:
- Хакатон: команды, наиболее успешно справившиеся с решением задач получают возможность попасть в инкубатор QFTH или fast-track программу Visa FinTech;
- Инкубатор (12 недель): проекты с MVP (минимально жизнеспособный продукт);
- Акселератор (12 недель): зрелые финтехи, нацеленные на глобальную экспансию с доказанным Product Market Fit (соответствие продута рынку).
Участвующие в программе инкубации стартапы получают доступ к капиталу в размере до 400 тыс. катарских риалов ($110 тыс.). Стартапы, отобранные для программы акселерации, могут рассчитывать на финансирование в объеме 619 тысяч катарских риалов (~170 тыс. долл.).
За все время через программы поддержки QFTH прошли более 50 финтех-стартапов, в том числе зарубежные (свыше 20 компаний из США, Индии, Бангладеш, Великобритании и других стран). Кумулятивная оценка стартапов, поддержанных QFTH, превышает 1,8 млрд катарских риалов (~$500 млн).
Летом 2023 г. уже прошла 5-я волна (с 2020 г.) набора проектов в инкубатор и акселератор QFTH. Были отобраны 21 проект от локальных и международных стартапов в сфере платежных технологий (партнер – Visa), страхования (партнер – Qatar Insurance Group), сервисов BNPL (партнер – Mastercard), краудфандинга (партнер – QDB).
В Катаре также реализуется глобальная инициатива компании Visa – Visa Everywhere Initiative – программа открытых инноваций, позволяющая страртапам продемонстрировать своих проекты и технологии ключевым стейкхолдерам из финансовой, торговой, венчурной и государственной сфер.
Катарская финтех-экосистема не самая развитая в мире, не стоит ожидать здесь появления прорывных стартапов с потенциалом стать единорогами. Однако преимущества Катара – географическое расположение (близость к более привлекательным рынкам ОАЭ и Саудовской Аравии), доступ к венчурному капиталу, присутствие глобальных игроков (Visa, Mastercard, Microsoft), заинтересованных во взаимодействии с финтехами. Поэтому Катар может быть интересен финтехам из развивающихся стран, стремящихся выйти на новые рынки, получить финансирование и дополнительный компетенции и полезные контакты.
