Потребительские товары Розничная торговля

«Чижик» стал конкурентом супермаркетов

Вера Краснова
редактор отдела компаний и менеджмента «Монокль»
22 октября 2026, 17:58

Жёсткие продовольственные дискаунтеры «Чижик» (входят в группу компаний X5) обогнали по совокупному объёму выручки крупнейшую в России сеть супермаркетов «Перекрёсток» (тоже входит в X5). В III квартале 2026 года «Чижик» заработал 140 млрд рублей - против 133 млрд рублей у «Перекрёстка». Таким образом, жёсткий дискаунтер превратился в полноценный формат отечественной сетевой розницы, способный влиять на дальнейшее развитие отрасли.

Читайте Monocle.ru в

Объявленные промежуточные итоги роста «Чижика» - событие далеко не случайное, а, наоборот, ожидаемое. С самого основания сети в 2020 году она расширялась беспрецедентными темпами, опережая по этому показателю не только супермаркеты «Перекресток», но и конкурентов в формате жёстких дискаунтеров. Вначале это объяснялось эффектом низкой базы, но даже когда он был исчерпан (к концу 2024 года года «Чижик» насчитывал 2,5 тысячи магазинов с совокупной выручкой около 250 млрд рублей), в 2025 году сеть прибавила в продажах 67%, достигнув 418 млрд рублей выручки. Для сравнения: у «Перекрестка» рост составил 8,2% (выручка - 531 млрд рублей), а у всего сегмента продовольственных жестких дискаунтеров - 20% (1,7 трлн рублей). Согласно прогнозу на в 2026 год, общие темпы роста дискаунтеров снизятся до 19%, однако «Чижик» по итогам III квартала прибавил 34,5% год к году. 

Главной предпосылкой успеха «Чижика» принято считать изменение потребительского поведения населения из-за снижения доходов, роста доли бедных и увеличения целевой аудитории дискаунтеров. Так, в 2025 году, по данным Росстата, реальные располагаемые доходы россиян выросли на 7,4% - против 8,2% годом ранее. Доля жестких дискаунтеров в товарообороте ретейла с текущих 6%, в 2030 году, по прогнозам, приблизится к 8%. Впрочем, только низкими ценами привлекательность данного типа магазинов для покупателей вряд ли объясняется. К примеру, старейшая и до недавнего времени номер один - сеть «Светофор» по итогам 2025 года ушла в минус, снизив продажи на 3% (до 394 млрд рублей), а количество магазинов - на 12% (до 2405 точек). Лидерство перешло к «Чижику», который увеличил количество магазинов на 40% (до 3250 точек). При этом его покупательский трафик вырос на 50%, то есть рост идет не просто органический, а интенсивный. 

Руководство «Чижика» всегда декларировало, что последний развивается по особой бизнес-модели. По словам гендиректора Ильи Якубсона, «компания делает ставку на продукты высокого качества по низким ценам и на рациональную модель поведения». Ключевые слова - «продукты высокого качества», то есть отвечающие требованиям ГОСТ, поставки которых по фиксированным ценам обеспечиваются благодаря прямым договорам с производителями. Доля СТМ в ассортименте превышает 50%, а общее количество SKU стремится к разумному минимуму: если при открытии сети ассортимент магазина насчитывал около 800 наименований, то сегодня это немногим более 1000. По условиям договоров с местными поставщиками, товары отгружаются малыми партиями «точно в срок», что позволяет экономить на складских затратах и оборачиваемости капитала. В итоге, имея рекордную выручку, «Чижик» держит средний чек (703 руб.) на минимальном уровне среди жестких дискаунтеров (в «Светофоре» - более 1000 руб.).   

Сегодня «Чижик» стал федеральным игроком - более 3780 магазинов в 45 регионах, включая 4 региона Сибири, 19 распределительных центров и один хаб. Но дело не только в количестве точек и территории охвата. Компания претендует на лидерство в развитии модели современного ретейла, сочетающей агрессивный рост и экономическую эффективность. В конце 2025 года сеть вышла на положительные показатели EBITDA (по оценкам - 6%) и рентабельности по чистой прибыли (2%). А в начале 2026 года был реализован проект математического моделирования «Чижика» с учетом структуры поставщиков и товарных потоков: дополнительная экономия на операционных затратах составила около 10%.