МСП Передовой опыт

Вера, надежда и эксперимент: как запустить фонд и не прогореть

Татьяна Одинцова
специальный корреспондент «Монокль»
12 сентября 2022, 00:00

Как запущенный шесть лет назад частный венчурный фонд Андрея Кривенко проинвестировал более 150 проектов и создал новую систему менеджмента

МИХАИЛ ГРЕБЕНЩИКОВ/РБК/ТАСС

Андрей Кривенко

Читайте Monocle.ru в

Вера? Надежда? Статистика? Сейчас трудно сказать, что именно подтолкнуло шесть лет назад трех успешных выпускников Физтеха — основателя «ВкусВилла» Андрея Кривенко, основателя ГК «Агама» Юрия Алашеева и председателя совета директоров ГК «ХимРар» Андрея Иващенко — запустить венчурный стартап. Кривенко вспоминал, что идея появилась на одной из дружеских встреч с будущими кофаундерами фонда «ТилТех Капитал». Они сидели в Долгопрудном поблизости от МФТИ и решили: было бы классно создать инвестиционный фонд, чтобы помогать молодым предпринимателям реализовывать свои проекты. Сказано — сделано: партнеры вложили по миллиарду рублей, поделили поровну ответственность и начали. А в 2020 году решили сверх этого инвестировать миллиард рублей в компании потребительского сектора.

Вероятно, смелость и умение действовать — отличительные черты предпринимателей. Сама мысль запустить частный венчурный фонд с фокусом на российский бизнес звучит несколько вызывающе. А решиться на это при минусовой доходности венчурного рынка — почти подвиг.

О статистике рассказал в интервью «Эксперту» Илья Кобяков — управляющий партнер фонда «ТилТех Капитал», входящего в группу компаний «ТилТех» с 2017 года. «Мы как-то анализировали открытые данные, хотя это и сомнительно: в открытом доступе самое лучшее и худшее никогда не показывают. Так вот, когда мы с фондом стартовали, доходность венчурного рынка была минус 18 процентов. Поэтому не очень понятно, почему инвесторы, рациональные люди, желающие заработать, почему-то в среднем хотят потерять».

Методология Beyond Taylor на примере сети магазинов «ВкусВилл»

«Мне нравится аналогия Андрея Кривенко, — говорит Николай Попович. — Он сравнивает классический менеджерский подход с тренировками спортсмена в абсолютно темной комнате, где он должен попасть в лунку или в баскетбольное кольцо. В темной комнате он может делать это годами, так ничему и не научившись. Почему так происходит? Отсутствие обратной связи и эффективности результата. В полной темноте непонятно, какие действия спортсмена приводят к успеху, а какие нет. Мы же знаем, что можно иначе. Можно включить свет и понять наконец, кто твой клиент и как лучшим способом удовлетворить его потребности».

В системе Beyond Taylor сотрудник дает обещание, а не выполняет поручение. «Сотрудник берет на себя обещание что-то сделать, то есть принимает на себя ответственность за результат выполненной работы». В отличие от поручения, которое в этой системе определяют как «обязательство, возложенное на исполнителя». обещание может быть дано клиенту или внутреннему заказчику внутри компании.

Обещания делятся на три уровня: корневые, поддерживающие и обеспечивающие. Обеспечивающее обещание сотрудникам может дать, например, бухгалтер «ВкусВилла»: «Зарплата начисляется вовремя». Технолог по качеству дает поддерживающее обещание продавцу-консультанту, чтобы тот мог выполнить свое обещание: «На упаковке всех товаров легко читается дата окончания срока годности». А уже корневое обещание получает клиент от продавца: «На полках никогда нет просроченных товаров».

Чтобы выполнять свои обещания, сотрудники имеют полномочия совершать конкретные действия без лишнего обсуждения и делегирования. «Например, любой продавец во “ВкусВилле” может вернуть деньги за непонравившийся товар без чека — просто по требованию покупателя. Или продать по той цене, что на ценнике, если вдруг в системе произошел сбой», — объясняет Николай Попович.

Отличительная черта Beyond Taylor — работа по принципу автономных команд. В этих функциональных командах нет иерархии, а есть участники с разным опытом. Глобальная цель команды — выполнить обещание клиента или внутреннего заказчика. Объединяет всех общая мотивация и понимание своей роли для ее достижения. Вознаграждение каждого зависит напрямую от фактического результата команды, при этом всем понятно и объяснено, как улучшить результат.

В этой системе финансовая мотивация не зависит от KPI, их вообще не существует. «Обещание продуктового менеджера — все продукты на полках вкусные и с чистым составом, – приводит пример Попович. — Как выполняется обещание, мы смотрим по динамике средней оценки товара или по количеству обращений на горячую линию. Но вознаграждение — это процент от чистой маржи по этой категории. Таким образом достигается баланс, который часто теряют в классической системе».

Штрафов внутри системы нет, поощряется искренность, открытость, прозрачность процессов и эксперименты.

Из физиков в инвесторы

Илье Кобякову 29 лет. Все детство он провел в закрытом городе Арзамас-16 (Саров). Родители — инженеры в военном институте — редко покидали территорию родного Сарова и ни разу не выезжали за границу, в детстве Илья всего несколько раз был в Москве.

«Почему пошел в Физтех? Я был окружен физикой всю жизнь. Фотография моего деда висит в Музее ядерной физики (имеется в виду Музей ядерного оружия в Сарове. — “Эксперт”), он был одним из тех, кто участвовал в создании водородной бомбы». Специальность Кобякова по диплому — аварии на атомных станциях. «А что такое наука? — рассуждает Кобяков. — Это гипотеза — эксперимент — оценка результатов. Что такое бизнес? Ты что-то придумал — пошел попробовал — не получилось — поменял что-то и снова попробовал. Многие с Физтеха добились крутых результатов».

Как становятся управляющим партнером фондом в классической системе — можно только догадываться, но к 27 годам Илья Кобяков дорос от аналитика до управляющего партнера. «Я продукт этой системы», — объясняет Илья, имея в виду использование подхода Beyond Taylor внутри венчурного фонда. В 2017 году он пришел на самую младшую позицию аналитика: «Но степень ответственности, которую я нес с первого дня работы, не соответствовала уровню профессиональных навыков, которые у меня были на тот момент. И уровень допуска к реальным действиям также».

Как управляющему партнеру фонда Кобякову принадлежит 20%. Решения о сделках до 50 млн рублей он принимает самостоятельно, более крупные сделки согласовывает с инвестиционным комитетом.

Кобяков говорит, что данные ему полномочия — это часть гибкой системы. «С точки зрения мотивации это возможность проявить себя. И чем ты лучше работаешь, тем ты больше заработаешь. Нет стеклянного потолка. Но важно, что тебе дают возможность себя проявить».

Полная версия этого материала доступна только подписчикам

Читать материалы из печатного выпуска журнала в полном объеме могут только те, кто оформил платную подписку на ONLINE-версию журнала.

Подписка за 0₽ в первый бесплатный месяц даёт доступ только к материалам выпусков, выходящих в течение этого месяца. Если вам нужен полный доступ к архиву, подписывайтесь на любой онлайн доступ от 390 рублей.

Все материалы номера за 180 ₽ Другие варианты подписки Я – подписчик

№37 (1266)

12 сентября 2022 - 18 сентября 2022

В номере: Тема недели

Главная новость

ЕЦБ все проспал

Коротко

Повестка дня

Разное

Они не вписались в рынок

Русский бизнес

Экономика и финансы

Наука и технологии

Почему коронавирус убивает меньше

Политика

Общество

Андрей Коробов-Латынцев: «Так реализуется моя свобода»

Культура

Иван Кудрявцев: «Требуется новая оптика, чтобы подсветить для зрителей стоящие вещи»

Индикаторы

Скрыть оглавление

24 марта

Сектанты Белого дома

Вопреки устоявшимся представлениям войны редко начинаются только из-за нефти, территорий или геополитических расчетов. За размытыми формулировками глав государств нередко скрываются гораздо более глубокие убеждения, которые формируются десятилетиями, а иногда и веками. В случае США одна из таких сил, безусловно, религия. Речь идет не просто о личных взглядах отдельных политиков, а о специфической интеллектуальной традиции, возникшей в англосаксонском протестантском мире еще в XIX веке. Именно тогда в Европе и США развернулась ожесточенная борьба вокруг библейских смыслов.

Похоже, «ключ» к объяснению решения Дональда Трампа нанести удары по Ирану во многом лежит именно в этой плоскости, так как с точки зрения геополитической выгоды или национальных интересов действия Вашингтона не поддаются рациональному осмыслению.

В историю американской религиозной мысли мы погрузились вместе с Родионом Бельковичем, кандидатом юридических наук, научным руководителем Центра республиканских исследований и автором телеграм-канала «Сон Сципиона».

0.00 Вступление

02:56 Религиозные основания американской политики

10:46 Почему британцы были заинтересованы в создании Израиля?

18:22 Как христианский сионизм проник во внешнеполитическую доктрину США?

23:50 Почему в американском обществе падает поддержка Израиля?

31:21 Почему Трамп - последняя надежда Израиля?

44:16 Есть ли у MAGA будущее без Трампа?

51:48 Когда США стали задумываться о внешней экспансии?

01:00:34 Почему Трамп сопротивляется любым попыткам ограничить его власть?

01:11:03 Почему США заинтересованы в постоянных войнах?

01:18:42 Почему изоляционисты постоянно проигрывают в США?

01:22:36 Как Трамп начал поиск нового "зла"?

Текст:

Сектанты Белого дома

Ведущие:

Петр Скоробогатый (ТГ-канал: @sowa_expert)

Роберт Устян

О выпуске

Cлушать на:

Вера, надежда и эксперимент: как запустить фонд и не прогореть

№37 (1266)

Сектанты Белого дома

Читайте также

Еженедельный выпуск №14

Месяц подписки бесплатно

Читайте нас в

Telegram