МСП Передовой опыт

Вера, надежда и эксперимент: как запустить фонд и не прогореть

Татьяна Одинцова
специальный корреспондент «Монокль»
12 сентября 2022, 00:00

Как запущенный шесть лет назад частный венчурный фонд Андрея Кривенко проинвестировал более 150 проектов и создал новую систему менеджмента

МИХАИЛ ГРЕБЕНЩИКОВ/РБК/ТАСС

Андрей Кривенко

Читайте Monocle.ru в

Вера? Надежда? Статистика? Сейчас трудно сказать, что именно подтолкнуло шесть лет назад трех успешных выпускников Физтеха — основателя «ВкусВилла» Андрея Кривенко, основателя ГК «Агама» Юрия Алашеева и председателя совета директоров ГК «ХимРар» Андрея Иващенко — запустить венчурный стартап. Кривенко вспоминал, что идея появилась на одной из дружеских встреч с будущими кофаундерами фонда «ТилТех Капитал». Они сидели в Долгопрудном поблизости от МФТИ и решили: было бы классно создать инвестиционный фонд, чтобы помогать молодым предпринимателям реализовывать свои проекты. Сказано — сделано: партнеры вложили по миллиарду рублей, поделили поровну ответственность и начали. А в 2020 году решили сверх этого инвестировать миллиард рублей в компании потребительского сектора.

Вероятно, смелость и умение действовать — отличительные черты предпринимателей. Сама мысль запустить частный венчурный фонд с фокусом на российский бизнес звучит несколько вызывающе. А решиться на это при минусовой доходности венчурного рынка — почти подвиг.

О статистике рассказал в интервью «Эксперту» Илья Кобяков — управляющий партнер фонда «ТилТех Капитал», входящего в группу компаний «ТилТех» с 2017 года. «Мы как-то анализировали открытые данные, хотя это и сомнительно: в открытом доступе самое лучшее и худшее никогда не показывают. Так вот, когда мы с фондом стартовали, доходность венчурного рынка была минус 18 процентов. Поэтому не очень понятно, почему инвесторы, рациональные люди, желающие заработать, почему-то в среднем хотят потерять».

Методология Beyond Taylor на примере сети магазинов «ВкусВилл»

«Мне нравится аналогия Андрея Кривенко, — говорит Николай Попович. — Он сравнивает классический менеджерский подход с тренировками спортсмена в абсолютно темной комнате, где он должен попасть в лунку или в баскетбольное кольцо. В темной комнате он может делать это годами, так ничему и не научившись. Почему так происходит? Отсутствие обратной связи и эффективности результата. В полной темноте непонятно, какие действия спортсмена приводят к успеху, а какие нет. Мы же знаем, что можно иначе. Можно включить свет и понять наконец, кто твой клиент и как лучшим способом удовлетворить его потребности».

В системе Beyond Taylor сотрудник дает обещание, а не выполняет поручение. «Сотрудник берет на себя обещание что-то сделать, то есть принимает на себя ответственность за результат выполненной работы». В отличие от поручения, которое в этой системе определяют как «обязательство, возложенное на исполнителя». обещание может быть дано клиенту или внутреннему заказчику внутри компании.

Обещания делятся на три уровня: корневые, поддерживающие и обеспечивающие. Обеспечивающее обещание сотрудникам может дать, например, бухгалтер «ВкусВилла»: «Зарплата начисляется вовремя». Технолог по качеству дает поддерживающее обещание продавцу-консультанту, чтобы тот мог выполнить свое обещание: «На упаковке всех товаров легко читается дата окончания срока годности». А уже корневое обещание получает клиент от продавца: «На полках никогда нет просроченных товаров».

Чтобы выполнять свои обещания, сотрудники имеют полномочия совершать конкретные действия без лишнего обсуждения и делегирования. «Например, любой продавец во “ВкусВилле” может вернуть деньги за непонравившийся товар без чека — просто по требованию покупателя. Или продать по той цене, что на ценнике, если вдруг в системе произошел сбой», — объясняет Николай Попович.

Отличительная черта Beyond Taylor — работа по принципу автономных команд. В этих функциональных командах нет иерархии, а есть участники с разным опытом. Глобальная цель команды — выполнить обещание клиента или внутреннего заказчика. Объединяет всех общая мотивация и понимание своей роли для ее достижения. Вознаграждение каждого зависит напрямую от фактического результата команды, при этом всем понятно и объяснено, как улучшить результат.

В этой системе финансовая мотивация не зависит от KPI, их вообще не существует. «Обещание продуктового менеджера — все продукты на полках вкусные и с чистым составом, – приводит пример Попович. — Как выполняется обещание, мы смотрим по динамике средней оценки товара или по количеству обращений на горячую линию. Но вознаграждение — это процент от чистой маржи по этой категории. Таким образом достигается баланс, который часто теряют в классической системе».

Штрафов внутри системы нет, поощряется искренность, открытость, прозрачность процессов и эксперименты.

Из физиков в инвесторы

Илье Кобякову 29 лет. Все детство он провел в закрытом городе Арзамас-16 (Саров). Родители — инженеры в военном институте — редко покидали территорию родного Сарова и ни разу не выезжали за границу, в детстве Илья всего несколько раз был в Москве.

«Почему пошел в Физтех? Я был окружен физикой всю жизнь. Фотография моего деда висит в Музее ядерной физики (имеется в виду Музей ядерного оружия в Сарове. — “Эксперт”), он был одним из тех, кто участвовал в создании водородной бомбы». Специальность Кобякова по диплому — аварии на атомных станциях. «А что такое наука? — рассуждает Кобяков. — Это гипотеза — эксперимент — оценка результатов. Что такое бизнес? Ты что-то придумал — пошел попробовал — не получилось — поменял что-то и снова попробовал. Многие с Физтеха добились крутых результатов».

Как становятся управляющим партнером фондом в классической системе — можно только догадываться, но к 27 годам Илья Кобяков дорос от аналитика до управляющего партнера. «Я продукт этой системы», — объясняет Илья, имея в виду использование подхода Beyond Taylor внутри венчурного фонда. В 2017 году он пришел на самую младшую позицию аналитика: «Но степень ответственности, которую я нес с первого дня работы, не соответствовала уровню профессиональных навыков, которые у меня были на тот момент. И уровень допуска к реальным действиям также».

Как управляющему партнеру фонда Кобякову принадлежит 20%. Решения о сделках до 50 млн рублей он принимает самостоятельно, более крупные сделки согласовывает с инвестиционным комитетом.

Кобяков говорит, что данные ему полномочия — это часть гибкой системы. «С точки зрения мотивации это возможность проявить себя. И чем ты лучше работаешь, тем ты больше заработаешь. Нет стеклянного потолка. Но важно, что тебе дают возможность себя проявить».

Конец ознакомительного фрагмента

Чтобы дочитать этот материал Подпишитесь От 500 руб/месяц, первый месяц бесплатно Купите выпуск – 180 руб Онлайн + pdf. 35 статей. Экономика, политика, финансы, аналитика и многое другое. Войдите как подписчик

№37 (1266)

12 сентября 2022 - 18 сентября 2022

В номере: Тема недели

Главная новость

ЕЦБ все проспал

Коротко

Повестка дня

Разное

Они не вписались в рынок

Русский бизнес

Экономика и финансы

Наука и технологии

Почему коронавирус убивает меньше

Политика

Общество

Андрей Коробов-Латынцев: «Так реализуется моя свобода»

Культура

Иван Кудрявцев: «Требуется новая оптика, чтобы подсветить для зрителей стоящие вещи»

Индикаторы

Скрыть оглавление

Подкасты

23 июля

Всего лишь математика

🤖 «Пока бизнес скорее тратит на ИИ, чем на нем зарабатывает»
Пока Google и Microsoft делают наши личные данные топливом для своих нейросетей — анализируя почту или делая скриншоты экрана каждые несколько секунд, — реальный сектор (финансы, медицина, промышленность) задыхается от обратной проблемы. Здесь строгие законы о защите персональных данных превращаются в непреодолимый барьер: обмениваться данными, чтобы учить свои модели на них, большей части банков и корпораций запрещено.

Однако выход есть — технология конфиденциальных вычислений, позволяющая анализировать данные, не раскрывая их. В России одним из пионеров этого подхода стала компания УБИК (теперь часть группы Arenadata), запустившая в прошлом году продукт Ubic Conclave для совместного анализа данных банков, телекомов и госструктур без передачи самих сведений.

⚡️ Петр Емельянов — директор по дата-стратегии и искусственному интеллекту группы Arenadata

Как работают конфиденциальные вычисления? Что дает ИИ бизнесу? Что за задачи решают ваши заказчики? Как будет проходить адаптация к ИИ?

🎙 О том, как именно конфиденциальные вычисления могут преобразить искусственный интеллект и где кроется экономика в анализе данных, Петр Емельянов рассказал в подкасте «Монокля».

Ведущий: Евгения Обухова

Читать: «Пока бизнес скорее тратит на ИИ, чем на нем зарабатывает»

0.54 что такое конфиденциальные данные и вычисления и зачем они нужны
5.50 что могут узнать банки о своих клиентах, если объединят свои данные (не объединяя их)?
7.50 как не запутаться в том, что показывают большие данные
12.35 стартапы на базе ИИ: почему у них нет конкуретных преимуществ
14.00 как работает Conclave
17.00 что хотят получить банки и компании с помощью конфиденциальных вычислений
21.00 как экосистема может больше зарабатывать за счет знания своего клиента
23.50 каким будет ИИ,обученный не на общедоступных, а на публичных данных
28.20 почему нам не нравится, когда наши данные обрабатывают
31.50 так приносит ли ИИ деньги или нет?