Босфорский транзит: как Москва продает Турции ИТ-решения, косметику и другую востребованную продукцию

«Мы рассматриваем Турцию в качестве надежного, проверенного временем партнера как в двусторонних делах, так и на международной арене. Мы удовлетворены динамикой торгово-экономического сотрудничества», — отмечал президент России Владимир Путин на встрече с турецким коллегой Реджепом Тайипом Эрдоганом осенью 2025 года.

Сегодня Турция – четвертая по значимости экспортная площадка для Москвы: 20,2% (+1,7 п.п. к 2024 году) всего российского экспорта готовой продукции с высокой добавленной стоимостью. При этом объем несырьевого неэнергетического экспорта из Москвы в Турцию по итогам 2025 года вырос на 23,6% — на долю этой страны приходится 7,7% всех экспортных столичных поставок готовой продукции, среди которой активно растут поставки фармацевтики, продукции металлообрабатывающей промышленности сложного оборудования, косметики и других товаров широкого потребления, а также электроники.

За этими цифрами в том числе стоит системная работа Московского экспортного центра. С 2021 года МЭЦ реализует комплексную поддержку столичных экспортеров на турецком направлении. Итог — 69 экспортных контрактов на общую сумму 20 млн долларов (график 1) 2). Хороший результат показала работа амбассадора МЭЦ в Турции. Представитель центра, погруженный в особенности деловой среды, помог заключить три контракта на сумму 6,1 млн долларов. Например, благодаря содействию амбассадора московская компания заключила контракт на поставку парфюмерно-косметической продукции на турецкий рынок.

Для производителя косметики выход на Турцию — это не просто новые продажи, а доступ к одному из самых динамичных потребительских рынков Ближнего Востока, где местные бренды конкурируют с европейскими гигантами. Московская косметика нашла свою нишу.

Так, компания «Эстилаб» (Estilab), российская группа, основанная в 2015 году Ириной Амосовой, Марией Дьячковой и Юрием Фесенко. Компания специализируется на разработке и производстве инновационной косметики для ухода за кожей лица и тела и управляет двумя флагманскими брендами — ICON SKIN и DE_CODE.

«Для развития бизнеса стратегически важно выходить на международную арену, в этом нам системно помогает МЭЦ, с которым мы сотрудничаем не первый год», — говорит основатель косметической компании «Эстилаб» Ирина Амосова. Ее компания прошла акселерационную программу «Экспортеры 2.0», получила грант в 9 млн рублей и благодаря этому вышла на рынок Турции.

Турция стала одним из ключевых направлений международной экспансии компании. Ключевым фактором, позволившим «Эстилаб» выйти на турецкий рынок, стал сертификационный базис. Как отметил директор по продажам компании Руслан Назаров, первоначальный ассортимент для Ближнего Востока формируется на основе уже имеющихся сертификатов, полученных для требовательного турецкого рынка. Это гарантирует соответствие продукции высоким международным стандартам.

«Московская косметика отвечает мировому запросу на высокое качество и натуральность. При этом столичные компании стремятся постоянно улучшать свои продукты, внедряя самые современные технологии и разработки. Благодаря этому мы видим устойчивый интерес зарубежных партнеров к косметике из Москвы», — рассказал генеральный директор Московского экспортного центра Виталий Степанов.

Прямой диалог бизнеса

Московский экспортный центр активно организует прямые контакты между московскими и турецкими предпринимателями.

9 декабря 2025 года состоялся бизнес-диалог с участием Чрезвычайного и Полномочного Посла Турецкой Республики в Российской Федерации Танжу Бильгич. В мероприятии приняли участие 31 московская компания из различных отраслей, а также представители Ассоциации российских и турецких предпринимателей.

«В рамках мероприятия представители столичных компаний узнали о торговых и инвестиционных возможностях, которые открываются на рынке Турции, а также получили необходимую информацию для развития экспорта в эту страну», — сообщается на сайте МЭЦ.

Покажи себя покупателю

Важный трек — выставочная деятельность. Именно выставки и бизнес-миссии становятся для многих экспортеров трамплином для выхода на новые рынки. Участие в выставках в рамках программы Made in Moscow принесло 17 контрактов на 5,68 млн долларов. Бизнес-миссии — 7 контрактов на 2,5 млн долларов. Так, благодаря участию в выставке при поддержке МЭЦ между московским предприятием и партнерами в Турции был заключен договор на поставку программного обеспечения.

Особый формат — реверсные бизнес-миссии, когда зарубежные партнеры приезжают в Москву на переговоры со столичным бизнесом. В августе 2025 года МЭЦ организовал реверсную бизнес-миссию с партнерами из Турции, посвященную развитию беспилотных и роботизированных комплексов. 20 московских компаний представили свои инновационные решения — от микрочипов и периферии до IT-продуктов и VR-решений.

Всего за пять лет при поддержке МЭЦ 110 столичных компаний приняли участие в четырех международных выставках в Турции и двух бизнес-миссиях.

Яркий пример выхода на турецкий рынок — через активное участие в выставочной деятельности — московская фабрика мороженого АО «БРПИ», один из ведущих производителей премиального мороженого в России, известная под брендом BRandICE. Компания, основанная более 30 лет назад, выпускает свыше 200 уникальных сортов мороженого — классические, функциональные, веганские и обогащенные линейки. Сегодня продукция фабрики активно поставляется на экспорт, и Турция стала одним из приоритетных направлений.

АО «БРПИ» имеет солидный опыт международной торговли. Компания успешно экспортирует мороженое в Китай, Узбекистан, Казахстан и ОАЭ. Участие в международных выставках и фестивалях позволило заявить о себе на глобальной арене. По словам генерального директора компании Агнессы Осиповой, зарубежные потребители высоко оценивают качество продукции и все чаще выбирают мороженое из натуральных ингредиентов.

Турция стала закономерным этапом экспортной стратегии «БРПИ». Пищевая продукция, и особенно сладости и мороженое, входит в топ экспортных категорий, поставляемых московскими компаниями в Турцию. Как отмечают участники бизнес-встреч с турецкими партнерами, для выхода на этот рынок созданы все необходимые условия.

«Я благодарен Московскому экспортному центру за огромную работу, которую он проводит. Сервис, направленный на организацию деловых встреч и бизнес-миссий непосредственно в тех странах, где мы бываем, высокопрофессиональный. Это чрезвычайно помогает в продвижении наших продуктов — и не только наших, но и всех товаров и услуг московских производителей», — прокомментировал Михаил Файнберг, руководитель департамента внешних связей АО «БРПИ».

МЭЦ помогает столичным производителям не только с организацией выставок и бизнес-миссий, но и с выходом на иностранные маркетплейсы — среди них турецкий онлайн-ретейлер Trendyol, где сегодня формируется около 70% продаж многих брендов. Это открывает для «БРПИ» дополнительные каналы сбыта и возможность напрямую выходить на турецкого потребителя.

Кроме того, столичные компании активно развивают торговлю через международные маркетплейсы — при поддержке МЭЦ было заключено 20 контрактов на 1,88 млн долларов. Так, размещение на международном маркетплейсе Supl.biz при поддержке МЭЦ позволило еще одной столичной компании поставить спутниковое оборудование в Турцию.

Планы на 2026 год: новые горизонты

«Турецкий рынок — один из приоритетных для столичных экспортеров. В 2025 году объем экспорта готовой продукции из Москвы в Турцию при поддержке МЭЦ достиг порядка 760 млн рублей, что на 3,8% превышает показатель 2024 года.

Мы видим, как столичные компании успешно поставляют продукцию по результатам проектов поддержки — от парфюмерии, косметики и программного обеспечения до спутникового оборудования. Это прямое следствие продуманной комплексной поддержки столичного бизнеса», — говорит генеральный директор Московского экспортного центра Виталий Степанов.

Турецкое направление остается в фокусе МЭЦ. 19 марта 2026 года прошел бизнес-диалог с участием торгового атташе Посольства Турецкой Республики Джансу Шазие Танрыверди, посвященный продвижению столичной косметики на турецкий рынок: 30 московских компаний обсуждали перспективы сотрудничества. А уже в мае 2026 года 18 московских предприятий приняли участие в международной выставке косметической продукции Beauty Istanbul 2026. Экспозиция была представлена под единым брендом Made in Moscow. На коллективном стенде московские производители представили широкий ассортимент — от средств для ухода за кожей лица и тела до инновационных разработок на основе биотехнологий и растительных экстрактов.

В сентябре 2026 года состоится бизнес-миссия МЭЦ для 16 высокотехнологичных компаний в Турецкую Республику в рамках выставки GITEX Türkiye. Для предпринимателей будут организованы деловые встречи с потенциальными партнерами и предоставлена возможность провести переговоры прямо на выставочной площадке.

Турция для Москвы — не просто четвертый по величине экспортный рынок.

Это партнер для развития взаимовыгодной международной торговли: не сырьем, а технологиями, не объемами, а качеством. 54,8% высокотехнологичной продукции в структуре ННЭ — это не случайность, а результат системной работы. «Турецкий рынок — один из приоритетных для московских производителей», — подтверждает Виталий Степанов.