В Ozon рассказали, сколько продавцы платят за услуги маркетплейса

По итогам первых семи месяцев 2026 года средний суммарный расход продавца на услуги Ozon составил 24,73% от цены реализации товара. Около 25 тыс. продавцов укладываются в суммарные затраты менее 15%. При этом тариф за продажу — только 1,54% в среднем, а у 60% продавцов — около 1,3%. Логистика в среднем занимает 7,5% от цены реализации, сообщили в пресс-службе маркетплейса.

В общие расходы включены тариф за продажу, логистика, продвижение и другие услуги Ozon. При этом некоторые продавцы не пользуются платным продвижением, предпочитая сторонние каналы. Площадка делает покупателям скидки на товары, а продавцам на разницу между их ценой и ценой для клиента начисляет баллы. В конце месяца баллы списываются в счет скидки на услуги маркетплейса и в большинстве случаев покрывают бОльшую часть стоимости.

В компании привели пример: продавец выставляет футболку за 1000 рублей. Ozon снижает цену для покупателя до 400 рублей и начисляет продавцу 600 баллов. Номинальный тариф за продажу в этой категории — 52% (520 рублей). После списания баллов расчет выглядит так: 600 баллов − 520 рублей = 80 баллов в плюсе. Фактически маркетплейс берет только 1% тарифа (5,2 рубля), а оставшиеся 74,8 балла идут в счет других услуг.

«Каждый из вас может убедиться, что не платит за продажу слишком много — при условии, что у вас не отключены скидки от Ozon. Просто посмотрите акт выполненных работ за месяц — агентское вознаграждение из него и есть реально оплаченный тариф», — посоветовали селлерам в компании.

Как писал ранее «Монокль», из-за ставших систематическими атак украинских беспилотников на инфраструктуру крупнейших в стране торговых онлайн-платформ Wildberries и Ozon селлеры начали массово вывозить свои товары на другие склады. Возник дефицит небольших складских площадей (огромные склады продавцам не нужны), и стоимость обработки и хранения товаров там выросла. Партнеры Wildberries уже не рассчитывают на компенсацию потерь — только на страховку, которую маркетплейс предлагает с 21 августа (хотя атаки идут с 18 июля). Ozon же начал страховать товары своих селлеров вскоре после первых пожаров на складах конкурента; сейчас компания намерена получить выплаты от страховых компаний и передать продавцам. Последним правительство пообещало также отсрочку по налогам и сборам и заморозку административных проверок на неопределенное время. Между тем селлеры отмечают, что при работе со сторонних складов маркетплейсы «задвигают» их товар в выкладке, что снижает продажи. Из-за этого, а также из-за повышенных затрат на новую логистику многие вынуждены повышать цены. Теперь на сайте продукт порой стоит дороже, чем в офлайн-рознице, — прежде такого не было.