В третьем квартале 2026 года «Чижик» заработал 140 млрд рублей против 133 млрд у «Перекрестка». Таким образом, жесткий дискаунтер превратился в полноценный формат отечественной сетевой розницы, способный влиять на дальнейшее развитие отрасли.

Объявленные промежуточные итоги роста «Чижика» — событие не просто не случайное, но, наоборот, ожидаемое. С самого основания сети в 2020 году она расширялась беспрецедентными темпами, опережая по этому показателю не только супермаркеты «Перекресток», но и конкурентов в формате жестких дискаунтеров. Вначале это объясняли эффектом низкой базы, но, даже когда тот был исчерпан (к концу 2024 года «Чижик» насчитывал 2500 магазинов с совокупной выручкой около 250 млрд рублей), в 2025-и сеть прибавила в продажах 67%, выручка достигла 418 млрд. Для сравнения: у «Перекрестка» рост составил 8,2% (выручка — 531 млрд), а у всего сегмента продовольственных жестких дискаунтеров — 20% (1,7 трлн рублей). По прогнозу, в 2026 году общие темпы роста дискаунтеров снизятся до 19%, однако «Чижик» по итогам третьего квартала прибавил 34,5% год к году. 

Главной предпосылкой успеха «Чижика» принято считать изменение потребительского поведения населения из-за снижения доходов, роста доли бедных и расширения целевой аудитории дискаунтеров. Так, в 2025 году, по данным Росстата, реальные располагаемые доходы россиян выросли на 7,4% против 8,2% годом ранее. Доля жестких дискаунтеров в товарообороте ретейла с текущих 6% в 2030 году, по прогнозам, приблизится к 8%. Впрочем, вряд ли привлекательность данного типа магазинов для покупателей объясняется только низкими ценами. К примеру, «Светофор», старейшая сеть и до недавнего времени дискаунтер номер один, по итогам 2025 года ушла в минус: продажи снизились на 3% (до 394 млрд рублей), а количество магазинов — на 12% (до 2405 точек). Лидерство перешло к «Чижику», который увеличил количество магазинов на 40% (до 3250 точек). При этом его покупательский трафик вырос на 50%, то есть рост идет не просто органический, но интенсивный. 

Руководство «Чижика» всегда декларировало, что он развивается по особой бизнес-модели. По словам гендиректора Ильи Якубсона, «компания делает ставку на продукты высокого качества по низким ценам и на рациональную модель поведения». Ключевые слова — «продукты высокого качества», то есть отвечающие требованиям ГОСТов. Их поставки по фиксированным ценам обеспечивают прямые договоры с производителями. Доля собственных торговых марок в ассортименте превышает 50%, а общее количество единиц складского учета стремится к разумному минимуму: если при открытии сети ассортимент магазина насчитывал около 800 наименований, то сегодня их уже больше тысячи. По условиям договоров с местными поставщиками товары отгружаются малыми партиями по модели «точно в срок», что позволяет экономить на складских затратах и оборачиваемости капитала. В итоге, имея рекордную выручку, «Чижик» держит средний чек (703 рубля) на минимальном среди жестких дискаунтеров уровне (в «Светофоре» — более 1000 рублей).

Сегодня «Чижик» стал федеральным игроком: свыше 3780 магазинов в 45 регионах, включая четыре региона Сибири, 19 распределительных центров и один хаб. Но дело не только в количестве точек и территории охвата. Компания претендует на лидерство в развитии модели современного ретейла, сочетающей агрессивный рост и экономическую эффективность. В конце 2025 года сеть вышла на положительные показатели EBITDA (по оценкам, 6%) и рентабельности по чистой прибыли (2%). А в начале 2026 года был реализован проект математического моделирования «Чижика» с учетом структуры поставщиков и товарных потоков: дополнительная экономия на операционных затратах составила около 10%.