До недавнего времени на нашем рынке лидировали импортные бренды, в том числе итальянские (Parigi, Flexitaly, Uni-Fitt) и китайские; были представлены и некоторые локальные производители («Монофлекс», Gigant — марка сети «ВсеИнструменты.ру»). Но в 2022 году ситуация изменилась. Многие европейские марки ушли из страны, а доля дешевого импорта, по данным маркетинговой компании Tebiz Group, в отдельных сегментах рынка сократилась с 40 до 24%. Одновременно в связи с реализацией Стратегии развития строительной отрасли и ЖКХ РФ и программы «Газификация регионов» ужесточились технические регламенты и повысились требования к безопасности. Это привело к некоторому усилению российских производителей.

В декабре 2024 года петербургская компания «РОСТерм», ранее изготавливавшая трубы из сшитого полиэтилена, запустила собственное производство гибкой подводки для воды полного цикла. Это выгодно отличает «РОСТерм» от местных конкурентов, поскольку «Монофлекс» использует комплектующие «ведущих европейских и мировых производителей», а в карточках товаров Gigant прямо указано, что производство «осуществляется на современных предприятиях России и Азии».

Металл вместо полимеров

По словам гендиректора «РОСТерм» Ивана Багаева, компания была основана в 2005 году и начинала с поставок труб, радиаторов и комплектующих застройщикам. В 2014 году «РОСТерм» запустил первую экструзионную линию по производству труб из сшитого полиэтилена PE-Xb, потом освоил полипропилен, затем PE-Xa (сшитый полиэтилен, полученный пероксидным методом). Сегодня у предприятия 19 современных экструзионных линий и 18 термопластавтоматов. Суммарно они позволяют изготавливать более 120 млн метров труб и 50 млн фитингов в год.

В 2022 году ретейлер «Лемана ПРО» в рамках программы импортозамещения запустил проект по локализации в России производства гибкой подводки. «Нам предложили принять участие в проекте, и мы согласились, — рассказывает Иван Багаев. — Ситуация на рынке тогда складывалась следующим образом: мировой выпуск был сосредоточен преимущественно в Китае, в нашей стране полный производственный цикл отсутствовал. Для ретейлера локализация снижала риски доступности товара — логистические задержки и колебания спроса — и давала возможность быстрее внедрять изменения с коммерческим эффектом. Для нас же участие в проекте означало гарантированный рынок сбыта».

Хотя глава «РОСТерм» признает, что решение далось непросто: гибкие шланги — это сфера металлообработки, а не полимеров, что подразумевает принципиально иные компетенции, производственную логику и оборудование. Тем не менее выбор сделали в пользу развития: компания приобрела «азиатскую» линию, и уже в декабре 2024 года на петербургской площадке завершился монтаж оборудования для выпуска гибкой армированной подводки. Объем инвестиций в проект составил около 100 млн рублей.

Так Санкт-Петербург получил первое в стране полноцикловое производство гибкой подводки для воды с внутренним слоем из EPDM (этиленпропилендиенового мономерного каучука) и PE-Xa. К концу 2026 года «РОСТерм» планирует довести локализацию до 100%, включая металлические закладные элементы. Хотя на данный момент часть компонентов все еще закупается в Турции и Китае, пул местных поставщиков уже определен.

Сырье для полиэтиленовых труб PE-Xа сейчас поставляется не только из Европы и Азии, но также и из России («Сибур»). Впрочем, по словам Ивана Багаева, уровень локализации планируется повысить и здесь: компания ведет разработку собственного отечественного сырья для труб PE-X. «Уже получили положительные результаты. Рассчитываем, что в ближайшем будущем сможем полностью перейти на отечественное сырье, сохранив характеристики труб на уровне, сопоставимом с текущим — с европейскими материалами», — заверяет он.

Якорный заказчик

Стратегическим заказчиком, обеспечивающим спрос на новую продукцию, выступает сеть «Лемана ПРО». Отношения «РОСТерма» с ней начались задолго до запуска линии армированной гибкой подводки. Когда строительные гипермаркеты только начали открываться в России, компания увидела «большие перспективы сотрудничества с торговой сетью».

Внутренним производителям крайне тяжело выдерживать конкуренцию с дешевым азиатским импортом

«Первые попытки войти в пул поставщиков оказались неудачными: нам отказали, посчитав товар слишком специализированным для DIY-формата (Do It Yourself — подход, при котором человек самостоятельно изготавливает, ремонтирует или улучшает вещи. — “Монокль”)», — вспоминает Иван Багаев.

Чтобы доказать востребованность продукции, в одном из магазинов установили демонстрационную систему отопления с радиаторами, теплым полом и теплоносителем, циркулирующим по трубам. «Мы сами рассказывали об особенностях своей продукции, объясняли ее преимущества менеджерам сети, помогали консультировать покупателей», — продолжает глава «РОСТерм».

И продажи начали расти. Позже история повторилась с трубами из сшитого полиэтилена PE-X. В отличие от обычного полиэтилена такой материал более устойчив к высокой температуре и давлению, поэтому его широко применяют для монтажа систем теплых полов и водоснабжения.

А в 2018 году «РОСТерм» приступил к выпуску товаров под собственными торговыми марками (СТМ) «Лемана ПРО» — труб PE-X и полипропилена. «Золотые образцы» утверждались на площадке поставщика с участием специалистов отдела качества сети и становились эталоном для серийного выпуска. «Производство под чужим брендом мы рассматриваем как способ эффективнее загружать мощности и одновременно как инструмент развития», — объясняет Иван Багаев.

Сегодня компания поставляет в DIY-сеть более 690 артикулов продукции. На СТМ «Лемана ПРО» приходится около 40% оборота «РОСТерма» в этой сети, но лишь 5% от общего объема производства. Иными словами, компания не завязана на одного заказчика — основной бизнес строится через другие каналы. Но именно партнерство с ретейлером дает предприятию возможность осваивать новые продуктовые ниши с гарантированным спросом.

Иллюзии импортозамещения

Впрочем, председатель совета санкт-петербургской общественной организации потребителей «Диалог» Вадим Рыжков призывает оценивать процессы импортозамещения критически. Российским компаниям сейчас крайне тяжело выдерживать конкуренцию с дешевым азиатским импортом, поэтому они зачастую лукавят, говоря о «полностью отечественном производстве».

Ситуация на рынке гибкой сантехнической подводки, по его словам, сейчас носит «характер технологической катастрофы, напрямую угрожающей имуществу граждан». В 2025 году «Диалог» провел исследование рынка Санкт-Петербурга, в ходе которого 100% протестированных образцов гибких шлангов были признаны не соответствующими действующим стандартам. Сама по себе полимерная трубка не способна удерживать избыточное давление воды — надежность всей конструкции полностью зависит от защитной металлической оплетки. Если оплетка сгниет или лопнет, то даже самый дорогой полимерный шланг мгновенно разорвет, а это приведет к масштабному затоплению квартир.

Согласно официальному протоколу испытаний материалов аккредитованной лаборатории «Прометей», абсолютно все проверенные торговые марки используют для оплетки некачественный металл, заменяя коррозионно-стойкую нержавеющую сталь дешевыми сплавами. Например, в образцах российского производства Gigant и импортной VRT зафиксирован критически низкий уровень никеля (4,01–4,21%) при аномально высоком содержании марганца (до 9,10%). Во влажной среде санузлов такой металл стремительно ржавеет, из-за чего оплетка разрушается за считаные месяцы.

Примечательно, что у известных европейских марок, согласно протоколам испытаний, химический состав оплетки тоже оставляет желать лучшего. По мнению Вадима Рыжкова, этот факт свидетельствует о том, что российский рынок наводнен контрафактом и подделками под известные бренды. «В ходе закупки образцов Stout (заявлено производство Италии) и Valtec (маркировано как Италия, но сделано в Китае) экспертиза выявила несоответствия легирующих элементов. Люди платят высокую цену за громкое имя, а приобретают низкосортный металл, который не защитит квартиру от аварии», — говорит глава общества потребителей.

Российский рынок гибкой подводки наводнен контрафактом и подделками под известные бренды

При этом государственные надзорные органы, по словам эксперта, не могут оперативно реагировать на нарушения, связанные с фальсификатом, из-за постановления правительства № 336 «Об особенностях организации и осуществления государственного контроля (надзора), муниципального контроля»: согласно этому документу, в стране введены временные ограничения на плановые проверки и жестко прописаны условия для внеплановых. Объявленный мораторий вынуждает контролирующие органы присылать формальные отписки даже на официальные заявления общественных организаций, говорит Вадим Рыжков.

На фоне ограничения работы госконтроля «Диалог» инициировал ряд судебных исков в защиту неопределенного круга потребителей против недобросовестных изготовителей и крупных торговых сетей, в число которых попали, в частности, «Лемана ПРО», «Максидом», «Сантехника-Онлайн».

Из-за обилия фальсификата покупатели дезориентированы, но и доверять отечественному сантехническому «премиуму» не спешат. «Потребитель видит, что высокая цена или российская маркировка (как в случае с подольским Gigant) не гарантируют безопасности инженерных систем», — замечает эксперт.

«РОСТерм», со своей стороны, заявляет, что не ставит перед собой задачу конкурировать с китайским импортом по цене. «Наше изделие стоит дороже, поскольку высокая степень автоматизации производства требует серьезных инвестиций. Но именно автоматизация позволяет обеспечить стабильное качество продукции и минимизировать влияние человеческого фактора. Мы хотим доказать, что российские предприятия способны выпускать изделия, сопоставимые по качеству с европейскими аналогами», — говорит Иван Багаев.

Вадим Рыжков называет запуск производства подводки из сшитого полиэтилена PE-Xa в Санкт-Петербурге «технологически обоснованным шагом». Но чтобы заслужить доверие покупателей, производителям придется подтверждать качество каждой партии, проводя открытые независимые экспертизы, полагает он.

Тем временем «РОСТерм» нацелен на максимальную локализацию. «Наша цель — выпускать гибкую подводку практически полностью на собственном производстве в Санкт-Петербурге, причем делать не только внутреннюю трубу, но и другие ключевые компоненты, включая закладные элементы и гильзы, — говорит Иван Багаев. — Поскольку гибкую подводку с внутренним слоем из сшитого полиэтилена PE-Xa в России производят единичные компании, мы видим в этом направлении большой потенциал и рассчитываем предложить рынку продукт с повышенными эксплуатационными характеристиками и длительным сроком службы».